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尽管有这些惊人的好处，但过渡到新技术可能很困难。不用担心：以下是在您的组织中实施自动化潜在客户生成系统的七个全面步骤。

1）确定你的目标受众
在做其他事情之前，你需要尽可能清楚自己想要吸引的潜在客户类型。这意味着要详细识别和描述你的目标受众。

一个很好的起点是使用买家角色。这是一个代表您理想客户的虚构角色。想想您的受众会对什么感兴趣，以及他们为什么想在您的公司购买产品。

在确定目标受众时，您还需要使用人口统计数据。这些信息包括目标受众的位置、年龄和性别。所有这些数据对于确保您的潜在客户生成自动化工具找到适合您业务的匹配项至关重要。

2）收集并细分潜在客户的联系数据 ...

正确的基于账户的营销软件将协调您的团队、提高整个业务的效率并在您扩大规模和发展过程中支持您的基于账户的营销 (ABM) 策略。

问题是，哪个平台才是“正确”的？有无数的 ABM 解决方案可供选择，而且到处都有相互矛盾的评论，很难确定哪个平台最能满足您的业务需求。

我们对 2024 年最佳基于帐户的营销软件的完整指南根据每个基于 贝宁 电话号码列表 帐户的营销工具的主要功能分为三类：潜在客户生成和列表构建ABM战略执行全栈公我们提供了每种工具主要功能的摘要以及可用的定价信息。

请记住，判断某个工具是否适合您的业务的最佳方法是使用它。许多此类平台都提供演示和免费试用 ...

让我们继续我们的例子。使用 ABM，您无需将目标锁定在金融机构整体工作的人，而是首先关注那些理想客户公司。

例如，您可以跟踪谁访问了您的网站或研究前景，然后开发专门针对该机构的内容和营销活动。

这就是 ABM 与其他营销策略的不同之处。

这可能看起来有点倒退。我明白了。让我们举个例子来解释一下。

在标准营销中，您可以撰 伯利兹 电话号码列表 写一篇博客文章，介绍您的 SaaS 工具如何帮助公司防止应付账款欺诈。

您可以通过在 Facebook 或 LinkedIn 上定位在金融机构工作的人来推广该作品。

多年来，酷孩子们一直都是这样做的。

它还能用吗？有时能。

但是 ...

精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。

我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。

1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户
播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。

当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship ...

通过创建理想的客户档案，您将更好地了解目标受众，这最终将有助于您的营销。明确目标受众后，您将知道哪些平台最适合接触他们以及如何更有效地沟通。

例如，如果您的企业以 20 岁为目标客户，那么您不太可能通过在 LinkedIn 上投放付费广告找到很多潜在客户。相反，您可以考虑使用 TikTok 或 Instagram 等平台。

在营销中使用 ICP 意味着创建更有可能引起您的受众共鸣的活动。

ICP 在销售中如何应用？
当您拥有理想的客户资料时，您的销售团队可以更好地调整他们的外展工作。

销售演示？勾选。

冷邮件？勾选。

有宣传和提案吗？ 勾选，勾选。

团队成员不必盲目尝试 ...

这些销售情报工具专为 B2B 销售人员设计，专注于向整个公司销售。

1. Leadfeeder
Leadfeeder 需求生成工具
Leadfeeder会告诉您哪些公司访问了您的网站，即使他们从未填写表格或联系您。

Leadfeeder 还会向您显示公司员工的联系信息。这样您 巴哈马 电话号码列表 就可以跟进从未询问过您的产品的访客，或安排时间联系销售渠道中的潜在客户。

要试用 Leadeeder，您只需安装 Leadfeeder Tracker（只需不到五分钟！）。

要注册 Leadfeeder，请按照本页上的Web 访客识别解决方案步骤操作。我们可以在几分钟内开始向您发送线索 ...

免费试用是将您的产品交到潜在买家手中的有效方法，无需采取强行推销策略。

充分了解您的客户并确信您的产品能够满足他们的需求，这是将潜在客户转化为销售线索的一种非常有效的方法。

从客户的角度来看，免费试用可以降低做出错误购买决策的风险；从销售的角度来看，它为您的销售团队提供了展示产品及其如何为客户解决问题的机会。

如果做得好，它可以帮助建立关系，甚至增加口碑推荐。

回想一下上一次您寻找新餐厅吃饭或寻找新电视节目来放松的情景。

您是否在 Google 上搜索过“我附近最好的餐厅”或者您曾问过朋友吗？

我们大多数人依靠值得信赖的人的推荐，B2B 销售也不例外。

通过推荐 ...

现在您已经有了 ICP 的草稿——是时候添加细节并使其真正流行起来了。

机会是您的产品为客户解决的具体痛点。您带来了哪些优势或改进？围绕您带来的机会构建您的信息，例如，当公司改用您的解决方案时，您可以为他们节省资金。

那么销售挑战呢？这些是您的销售和营销团队可能遇到的阻碍销售势头的潜在障碍。这些障碍可能是预算、采用、基础设施和技术限制等任何因素。

提前了解挑战有助于您做好准备迎接挑战。或者，它可以指导您的团队降低购买过程中可能存在危险信号的潜在客户的优先级。

您如何发现机会和挑战？与最了解情况的人交谈：潜在客户本身。使用客户反馈调查、现场观察和访谈来获得更好的理解并充实您的 ICP ...

聊天机器人案例研究功能
使用聊天机器人进行数字营销
聊天机器人能够以个性化且有效的方式与消费者互动，无需人工干预。它们全天候工作，能够轻松处理比人类更繁重的工作量。

聊天机器人营销统计

聊天机器人使营销人员能够简化简单的客户互动，例如：

回答常见问题
支付账单
解决投诉
预订
购买商品
建议新资源
还有更多……
聊天机器人案例研究
随着聊天机器人变得越来越主流，消费者 亚美尼亚 电话号码列表 也越来越愿意与人工智能互动，回顾它们在工作场所的表现是有益的。

聊天机器人： Drift

行业： 数据科学软件

关键统计数据：

聊天机器人生成 4,000 条独特线索
25 ...

内容营销是销售的基石吗
在制定销售策略时，最应该关注的是潜在客户的生成——您吸引的潜在客户越多，转化次数就会越高，收入也会越高。这就是为什么销售漏斗中潜在客户生成部分比培育和转化部分要大得多的原因。

因此，大多数公司将其整个营销预算的一半以上用于潜在客户开发也就不足为奇了。

潜在客户开发支出占营销预算的百分比

来源：BrightTALK

但由于过去一年营销预算急剧下降，各团队需要确保从每项策略和活动中获得最大收益。

这里有很多不同的方法，很难说哪一种更好。电子邮件、PPC 广告，甚 阿根廷 电话号码列表 至活动营销对于获取新客户都非常有效。但最终 ...