机会是您的产品为客户解决的具体痛点。您带来了哪些优势或改进？围绕您带来的机会构建您的信息，例如，当公司改用您的解决方案时，您可以为他们节省资金。
那么销售挑战呢？这些是您的销售和营销团队可能遇到的阻碍销售势头的潜在障碍。这些障碍可能是预算、采用、基础设施和技术限制等任何因素。
提前了解挑战有助于您做好准备迎接挑战。或者，它可以指导您的团队降低购买过程中可能存在危险信号的潜在客户的优先级。
您如何发现机会和挑战？与最了解情况的人交谈：潜在客户本身。使用客户反馈调查、现场观察和访谈来获得更好的理解并充实您的 ICP。
理想的客户资料 leadfeeder
第四步：记录您的 ICP
您已经收集了所有数据，完成了所有工作，现 奥地利 电话号码列表 在您已经清楚地知道谁是您的最佳客户以及如何识别他们。
最后一步是创建一个文档，清晰地概述每个 ICP 并列出您收集的有关它们的所有信息。
使用可视化文档（例如幻灯片或 PDF）来呈现这些信息，并确保定期使用新数据继续更新您的发现。
您应该使用理想的客户资料模板吗？
虽然每个 ICP 都是独一无二的，但理想的客户资料模板可以确保您添加团队所需的所有信息，以最大限度地利用机会。B2B 理想客户资料模板特别有用，因为它让您在研究过程中轻松关注正确的细节。
针对 B2B 潜在客户的理想客户资料模板应包含以下部分：
公司规模：公司有多少名员工？
商业利基：该客户类型从事哪个行业/垂直行业？
公司类型：潜在客户是公共、私人、非营利还是政府组织？
年收入：公司的营业额和年收入是多少？这将影响其支出预算。
位置：该组织是否位于您的主要市场？如果不是，其位置可能造成哪些麻烦？
购买流程/决策者：潜在客户在购买产品或服务时会采取哪些步骤？是高级经理、高管还是您需要联系的其他人？
痛点：企业面临的关键问题是什么？你的产品能解决这些问题吗？
商业目标：公司的短期和长期目标是什么？
技术栈：组织使用哪些现有工具？它们各自的优势和劣势是什么？
差异化策略：这个潜在客户正在寻找什么内容？
潜在挑战：这个潜在客户是否做好了购买准备，是否存在任何障碍？他们的预算有限或存在网络安全问题吗？
