我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。
1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户
播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。
当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。
B2B入站引导火箭
由于忙于营销工作，他计划只录制三个月的 白俄罗斯 电话号码列表 节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。
如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。
如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。
这是因为：
1. 播客越来越受欢迎。从 2013 年到 2019 年，收听播客的人口比例逐年增长。
B2B 入站引导我们流行聆听
2. 播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。
3. 播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。
2. 利用 YouTube 扩大你的入站覆盖范围
YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是吸引潜在客户的宝贵平台。
例如，关键字研究工具 Ahrefs 成功对 YouTube 上竞争极其激烈的搜索词（如“SEO 技巧”和“本地 SEO”）进行了排名。
B2B 入站线索 ahrefs 本地搜索引擎优化
与所有入站潜在客户生成渠道一样，内容为王，但并非每个视频都需要好莱坞级别的制作指南。
除了教学视频，你还可以发布
采访您所在行业的专家
小组讨论
客户案例研究
轻松解释视频
产品演示和评论
最棒的是，通过一点点YouTube SEO，您可以将现有的博客文章、清单和问答重新用于吸引入站潜在客户的磁性内容。
