充分了解您的客户并确信您的产品能够满足他们的需求，这是将潜在客户转化为销售线索的一种非常有效的方法。
从客户的角度来看，免费试用可以降低做出错误购买决策的风险；从销售的角度来看，它为您的销售团队提供了展示产品及其如何为客户解决问题的机会。
如果做得好，它可以帮助建立关系，甚至增加口碑推荐。
回想一下上一次您寻找新餐厅吃饭或寻找新电视节目来放松的情景。
您是否在 Google 上搜索过“我附近最好的餐厅”或者您曾问过朋友吗？
我们大多数人依靠值得信赖的人的推荐，B2B 销售也不例外。
通过推荐，您无需广撒网，而是可以接触到那 阿塞拜疆 电话号码列表 些已经倾向于信任您且对您的产品感兴趣的合格潜在客户。
那么，如何获得更多推荐呢？以下是两个建议：
在最初几周内询问新客户：他们可能仍然对您的产品/服务感到兴奋，并且能够更好地解释为什么它如此棒。
使用自动化：您有很多事情要做，而推荐可能不是您的优先事项。使用电子邮件序列软件或发送手写笔记的平台创建自动电子邮件序列，以确保您永远不会忘记询问这些推荐。
根据尼尔森的调查，朋友推荐仍然是最值得信赖的广告形式。因此，请确保您能利用现有客户的力量来吸引新客户。
付费广告长期以来 一直是吸引潜在客户的主要方式，大多数企业都在使用付费广告，因为它仍然有效。
付费广告的好处是，它们允许您使用针对特定领域定制的广告来定位您的受众。
这可能是针对具有特定职位的人或特定行业的公司发布的广告，这意味着您的广告将出现在正确的受众面前。
考虑到良好的销售前景需要投入额外的时间，确保瞄准正确的潜在客户非常重要。
访客识别工具可让您访问所需的数据，以展示价值并提供引人注目的宣传。
访客识别工具（例如 Leadfeeder）会向您显示以下数据：
访问过您的网站的公司。
有多少来自特定公司的人员访问过您的网站。
他们浏览过的页面。
他们在您的网站上停留了多长时间。
这些信息有助于确保：
您提供的信息和内容对于潜在客户来说确实很有价值的。
您掌握着他们关心的内幕信息。
你可以安排时间和调整你的推销方式，以便产生更好的效果。
您可以利用访客行为数据来创建个性化、详细的宣传，而不是采用分散的方法。
例如，您可能会看到三位在 Microsoft 工作的人访问过您的网站并阅读了两篇相关博客文章。这些数据告诉您他们对什么感兴趣以及他们对什么感兴趣。
