例如，您可以跟踪谁访问了您的网站或研究前景，然后开发专门针对该机构的内容和营销活动。
这就是 ABM 与其他营销策略的不同之处。
这可能看起来有点倒退。我明白了。让我们举个例子来解释一下。
在标准营销中，您可以撰 伯利兹 电话号码列表 写一篇博客文章，介绍您的 SaaS 工具如何帮助公司防止应付账款欺诈。
您可以通过在 Facebook 或 LinkedIn 上定位在金融机构工作的人来推广该作品。
多年来，酷孩子们一直都是这样做的。
它还能用吗？有时能。
但是，还有更好的方法。
通过 ABM，您可以决定目标客户，然后研究了解他们担心的问题。
如果您发现他们确实担心应付账款欺诈，那么您就可以开发解决该问题和痛点的内容。
想象一下，传统的入站营销就像把渔网撒入大海；你可以捕获路上的任何东西，对吗？
ABM 更像是抛出一个带有特定类型鱼饵的鱼钩，你知道你的鱼会喜欢这种鱼——而且针对单个鱼类有很多优势。
营销人员基于账户的营销指南
营销人员基于账户的营销指南
了解什么是 ABM、为什么它能够促进潜在客户的产生以及它如何生成渠道。
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使用基于帐户的营销框架有哪些好处？
在 Foundry 的 2023 年调查中，93% 的受访者表示，他们的基于账户的营销策略“非常”或“极其”成功。
为什么这么多B2B公司专注于这一策略？
让我们来看看其中的一些好处：
基于账户的营销可带来更高的投资回报率。
ABM 更有效率，因为您针对的是特定帐户而不是广泛的关键词。
大多数使用 ABM 的公司销售周期较短。
ABM 通过向潜在客户展示您真正了解他们的需求来与客户建立信任。
ABM 注重的是销售线索的质量而非数量——您的销售代表可以获得更高的平均合同价值和更好的交易规模。
投资 ABM 可以建立对您品牌的信任、提高现有客户的保留率，并有助于促进销售过程。
基于账户的营销只针对企业客户吗？
不，ABM 不仅适用于企业客户。事实上，基于账户的营销策略可用于针对任何 B2B 客户 - 只需一些富有创意的基于账户的营销理念。
企业账户的终身价值通常比小型企业更长，这意味着它们成为基于账户的营销服务的绝佳目标。
但是，也有方法可以将 ABM 技术用于小型企业。例如，如果您销售的产品是高度定制的或需要随着时间的推移多次购买，那么您也可以成功地将 ABM 用于较小的客户。
如果您不确定从哪里开始或有哪些 ABM 工具可用，请继续阅读。
