科里：在 B2B 中，我們發現，如果行銷活動不與有影響力的活動掛鉤，那麼社群管道就會相當薄弱。
Bernie： LinkedIn SSI 只是一個活動指標。這是衡量某人參與程度的衡量標準。我不知道 LinkedIn 允許與其他分析工具整合。
對於虛擬活動、機器人或只是進行按需聊天，您會想到什麼實施方式？
科里：我相信兩者都有。我還沒有將其應用到我的活動中。這是 Drift 行銷長最近在我的一個策劃小組中分享的想法。
協調高層策略，以便銷售和行銷人員了解如何優先考慮想法和建議。
行銷人員應每週參加一次銷售拜訪
銷售和行銷應該建立一種關係，銷售人員可以就哪些有效、哪些無效提供富有成效的回饋，並且由於行銷人員有能力像銷售一樣思考，他們會傾聽建議並將其解釋為可操作的內容更新。
您能介紹一下您最近採用的團體簡報促銷手段和順序嗎？
Corey：我們的示範表單分為 3 層。高素質的潛 烏拉圭 電話號碼數據 在客戶自動預訂，良好的潛在客戶被路由到 MMR，而公平的潛在客戶則被引導到團體演示。
一旦小組演示發生，他們就會被分成註冊和參加的——順序從那裡開始。
一旦小組演示參與者表達出更多興趣，他們就會被引導到後期階段。
如何大規模個性化出站視頻，使其真實且不顯得千篇一律？
Bernie：大規模個人化內容有點矛盾。 您可以預先開發登入頁面並重複使用它們。您可以製作通用視頻，例如 LinkedIn 連結歡迎訊息。然而，要向某人發送個人化訊息需要錄製個人化影片。如果有機會，花 2 分鐘的時間來記錄是值得的。
我如何建立公司的 LinkedIn 個人資料，以製作豐富的、領先的、有價值的媒體？
Bernie：如果您指的是 LinkedIn 公司頁面，請考慮發布對您的 ICP 有價值的內容。使用 80/20 準則，其中 80% 的內容有價值，其餘內容則用於宣傳活動、促銷等內容。
您對這個#ama 社群有什麼想法或建議嗎？很想知道您如何看到這種增長！
伯尼：我認為你們的團隊已經在提高這個社區的意識方面做得很好。也許您可以從社區成員那裡獲得推薦，並在社交媒體、時事通訊等中分享它們。參與並包含一個連結加入。
您如何衡量 銷售團隊正在使用的內容的有效性？您多久要求他們刷新/更新他們正在使用的內容？
科里：我們有一個內部電子表格，用於追蹤 SEO 排名、點擊率以及軼事銷售回饋。
Bernie：我們使用多種工具，包括EveryoneSocial。它透過追蹤網站訪問的 URL 來追蹤透過社交媒體共享的內容。我們還有一個內部內容資料庫，我們會不斷更新並定期讓我們的銷售團隊對內容的價值進行排名。
您是否可以向我們的受眾提供有關公司應執行的核心原則的任何指導，以有效吸引 LinkedIn 上的潛在買家？
您的團隊在採用我們教授的原則方面堪稱典範。關鍵原則是使用搜尋邏輯「找到」您的潛在客戶…以價值與潛在客戶互動，這就是內容與價值訊息的幫助之處。個人化影片非常有效。然後，將線上對話「轉換」為線下對話。如您所知，我們不應該在 LinkedIn 上銷售。我們應該建立人脈、建立信任並尋求建立對話。此外，請求網路中的人允許將你介紹給某人也是非常有效的。但是，請確保銷售人員的 LinkedIn 個人資料是可信的，否則所有這些做法都毫無意義。個人資料（大本營）必須表現出可信度和信任。希望有幫助！
您在利用內容促進銷售方面面臨哪些挑戰？
科里：我們看到的挑戰之一是可見性。為了克服這個問題，我們開始在一個特殊的 Slack 頻道中分享我們的內容路線圖//日曆，並在我們主辦的「行銷」歡樂時光中展示它。另一個挑戰是行銷團隊的產品知識。我們的行銷團隊成員使用我們的平台舉辦活動。這確保了我們在寫作時能夠掌握功能和產品，從而使我們的作品更加真實。
