实施有效的潜在客户生成策略

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利用市场研究和细分
市场调研是一个永无止境的密集信息收集过程。通过分析从调研中收集的数据，可以进一步了解您的客户、竞争对手和行业趋势。

市场研究结果可用于识别细分市场，即具有相似特征和偏好的不同客户群体。细分市场非常有用，因为它使企业能够将目标市场划分为更易于管理的小细分市场。

这些细分市场也更容易个性化，因此您可以真正瞄准特定的市场，使用满足其特定需求的消息、产品和服务——当然是用他们的母语。

这需要时间和精力，但转化率、客户满意度、口碑、社交媒体分享和业务绩效的提升是值得的。

利用数据驱动的潜在客户评分技术
潜在客户评分是一项棘手且耗时的任务，但必不可少。如果您想 加纳电子邮件数据 跟踪最有前途、最有销售潜力的潜在客户，就必须正确进行潜在客户评分。深入的市场研究和细分的妙处在于，所有信息都在那里，您可以自行决定如何有效利用这些信息，并根据分数对潜在客户进行分类。

尽快联系高分或热门潜在客户，这样他们就不会开始失去兴趣并冷却下来。您不必立即用销售说辞打动他们，您可以花一些时间聊天，了解他们 - 感受他们 - 然后再通过电话或会议进行销售。

营销/潜在客户开发/潜在客户评分过程中收集的数据会告诉您如何做到这一点。例如，如果研究表明对宠物护理感兴趣，您可以引导对话朝这个方向发展，并将其与销售联系起来。

完成所有研究和规划后，就该向全世界公布战略了。您确切地知道各种战略实施的位置，因此您知道在入站线索方面要寻找什么。例如，通过社交媒体平台发布简洁的信息图，以及通过电子邮件列表邀请参加免费网络研讨会。

您必须找到方法来充分利用交叉营销的潜力。例如，简洁的信息图可以链接到有关相关热门话题的丰富且引人入胜的博客文章，该博客文章本身已经在进行营销活动。

始终研究所用每种策略和营销流程的分析。如果你想在下一轮潜在客户开发中取得进步，这一点至关重要。