如何向欧洲电信公司销售产品

[nishat264]

鉴于目前的欧洲电信业格局，向欧洲电信公司销售产品正变得越来越困难：电信业是欧洲的一个重要行业，2021 年的资本支出为 563 亿欧元，因此在改善连通性和满足先进服务需求方面具有巨大潜力。然而，尽管投入了大量资金，但由于某些薄弱和过时的市场结构，欧洲电信市场仍面临挑战。因此，与美国和日本等其他地区相比，欧洲电信的价值可能面临下降的风险。这种情况已开始促使投资者在其他地方探索机会。同时，随着能源价格上涨，强调创造更绿色的景观意味着提供环保解决方案是销售欧洲电信产品的重要因素。

作为一家着眼于欧洲的初创企业，这对您意味着什么？

在谨慎的投资环境中，您引人注目的价值主张对于吸引 阿富汗电子邮件数据 欧洲电信市场的买家至关重要。在金融波动中，展示专业知识、产品知识和良好的业绩记录对于在欧洲销售您的电信公司至关重要。您的产品如何帮助欧洲电信公司增加客户群或客户粘性？您如何帮助他们脱颖而出？

向欧洲电信运营商销售的策略
在我们的电信专家Nigel Pollard的帮助下，我们制定了一些基本策略来帮助您扩大您在欧洲的电信市场。在夏季淡季，通过评估哪些策略对您有效、哪些策略对您无效，专注于您的电信销售策略：

探索新客户群- 夏季是探索新客户群体的绝佳时机。考虑在新的垂直领域进行测试或瞄准尚未开发的国家市场。例如，瞄准那些旨在通过采用技术来优化效率的小型企业。
扩大市场范围 -电信行业尽管有老牌巨头，但其机会不仅限于一级运营商。潜在客户群包括：移动网络运营商 (MNO)；移动虚拟网络运营商 (MVNO)；光纤运营商和 Altnet；企业对企业 (B2B) 参与者；企业对客户 (B2C) 参与者；安装和 IT 公司；系统集成商 (SI) 和数据中心。
重新评估市场契合度 -评估您的欧洲市场定位和战略合作伙伴关系对于规划未来几个月的发展方向至关重要。收集客户反馈以了解他们的需求、评估合作伙伴产生的收入以及讨论其可行性是此过程中的宝贵步骤。
让您的产品与众不同 -突出您的解决方案与众不同之处，以及它如何比主流替代方案更好地满足客户需求。您需要展示您的技术能力如何创造独特的价值主张，以及您的产品与爱立信和诺基亚等主要原始设备制造商 (OEM) 供应商相比如何。
战略定位 -经过全面培训后，编制一份优先目标清单。确定目标公司中的关键决策者并规划您的联系人。征求反馈意见并与友好联系人安排会议，以便在 9 月之前完善您的方法。