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[zakiya88]

弃糟糕的候选人，你的转化率就越高。 当反对意见导致您的团队相信潜在客户与您的公司之间并不真正契合时，请确保您强化这一积极的潜在客户资格认定决定。 想了解如何影响潜在客户的购买决策吗？ 利用本心理销售指南，了解客户的想法并充分利用消费者心理。


工作邮箱 发送给我 您的数据将根据我们的隐私声明进行处理。。 预测并准备应对反对意见 仅仅希望销售异议不 rcs 数据澳大利亚 会发生是管理销售异议的最糟糕的计划。当您的潜在客户提出异议时（而且肯定会），您没有应对计划。 您能做的最好的事情是什么？ 对任何可能的反对意见制定一个计划，这样你就能准确地知道如何立即做出回应。


影响销售异议的因素有很多。与潜在客户交谈时，必须考虑不同的市场、产品层级、价格范围和决策权。 一种方法是将这些具体的异议纳入您的销售培训计划。您不必把事情复杂化，只需积极主动地做好准备。这是一个简单的流程，您可以在接下来的几天内完成，以确保您的异议处理不会过时。 列出你每天听到的最常见的销售异议 想出一个计划来揭穿它们 回顾过去失去的机会、通话记录和电子邮件 准备一份候选名单——你应该列出你的团队收到的至少 10-20 个最常见的销售异议 弄清楚为什么你当时无法克服反对意见，以及你将来应该做些什么不同的事情 制定一份脚本大纲，任何团队成员都可以使用它来以有效且一致的销售宣传来克服异议 克服销售异议时保持冷静 情报对话平台 Gong 的一项研究发现，在遇到销售异议时保持冷静的销售代表更容易成功达成销售目标。