潜在客户生成优化设计

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思考一下买方角色的主要问题是什么，而您的产品/服务可以完美解决这些问题。一旦发现他们业务的弱点，您就可以考虑提出哪些类型的问题（大多数是在线询问）来补救它们。

在此基础上，您将能够通过在网站、公司博客等发布内容来回答潜在客户的问题并为他们的疑问和工作困难提供具体的解决方案。记住目标：吸引用户访问网站并确保他们发现有用的浏览体验。



使采购周期与销售周期保持一致
在继续讨论优化公司网站的设计和创建之前，我们再讨论最后一个理论方面。您了解您的买家角色和他们的问题，您知道他们会问什么问题，并且您有一个现成的解决方案建议来帮助他们。

下一步是了解他们如何购买、购买周期如何构成。通过分析最近 10 位客户的购买习惯，您通常可以很快弄清楚这一点：他们经历了哪些步骤，是什么让他们选择您作为供应商？如果还有改进的空间，可以让他们的体验更加愉快，那么请抓住这个机会。例如，如果购买流程中的某个步骤发生在销售流程之外，请将其合并或添加潜在客户会认为有价值的内容，并帮助他们更接近签订合同。成 亚美尼亚电报数据 功的方法是将自己置于买家的角度，想象理想世界中的购买周期会是什么样的。

现在，您可以通过将买方角色的目标与您的产品相匹配，使您公司的销售流程与采购流程保持一致：为您的买方角色提供最大的价值，同时为您创建高效的销售流程。一个有用的技巧是创建图表来规划销售过程的每个阶段。


新的行动呼吁


我们终于来到了企业网站创建的实际部分，整个策略与设计工具相结合，使网站成为“潜在客户生成”机器。 以下是要使用的最重要的技术：



优惠

可下载的电子书、操作指南、清单和视频等优惠是吸引潜在客户的好方法。以下是创建有效优惠以吸引潜在客户的技巧：

对于下载优惠的用户来说，优惠必须清晰、简洁且有效
在您的网站上发布优惠时，请确保每个页面上最重要的优惠都显眼且大小合适。
每项优惠都应回答您理想客户的一个问题。例如，如果问题是“创建作为营销机器的商业网站的规则是什么？”创建一本名为“公司网站——如何将其变成营销机器”的电子书，以获取正在寻找该主题答案的潜在客户。


呼吁行动

号召性用语 (CTA) 是用于在公司网站和博客页面的战略位置宣传优惠的图像或图形。它们之所以有效且 SMART，是因为它们能够仅向用户显示他们尚未接受的优惠，继续向他们保证最佳的用户体验并回答他们未解答的问题。