这一策略最重要的启示是什么？
你只需要一个。
你只需要一个有影响力的人，其他一切都会变得容易得多。
我们找到的是Mixergy 的安德鲁·沃纳 (Andrew Warner)，几年前我在西南偏南音乐节上曾与他联系过。
安迪建议如何与有影响力的人打 黎巴嫩电话号码资料 交道？通过理解并采取行动，他称之为“他们的痛苦或快乐点”。
当我遇见安德鲁时，我实际上还没有任何关系。
他在 SXSW 上举办了一场派对，从他的采访中我可以听出，他总是渴望并征求观众的反馈。
他总是说“我想知道我怎样才能做得更好。”
当然，在那样的聚会上，他周围围着上千人，所以我走上前去，和他简短地聊了几句，闲聊了一会后，我说：“嘿，顺便说一下，我想我有一些想法可以真正帮助你吸引听众，如果你想聊聊的话，我很乐意和你喝杯咖啡或做点别的。”
他立即说：“哦，好吧，我们就这么做吧。”那天晚上我给他发了一封后续邮件。
我们一起吃了 30-45 分钟的午餐。我列出了一份清单，上面列出了我认为他可以做得更好的事情，作为我的倾听者，他对此表示感谢。
这就是我们友谊的开始。
到了发布的时候，我们有一个第一次开设课程的案例研究，该案例研究非常成功。安德鲁同意在 Mixergy 上采访他。这是一个巨大的胜利，让我们早期获得了动力。
第七课
通过倾听人们的痛苦或快乐点来不断为人们增加价值。
人类行为的本质可以归结为两个方面：最小化痛苦，并最大化快乐。
你越能开始寻找人们体验痛苦或快乐的地方，你就越容易为他们带来价值。
你提供的价值越多，他们就越愿意帮助你。
安迪能够利用最初的曝光来获得越来越多的采访和播客露面，包括出现在帕特·弗林 (Pat Flynn) 广受欢迎的“智能被动收入”播客中。
每次我们做一场演出，我们都会为特定的观众创建定制的奖励。
例如，如果我们为 Smart Passive Income 做某件事，我们会在最后说，“如果你真的对此感兴趣，并且想要进入软件领域，我将与你分享我用来联系前十名客户的第一套电子邮件脚本，这样你就可以复制并粘贴它们，并将这些电子邮件发送给潜在客户。如果你有兴趣，请访问thefoundation.com/pat 。”
一旦他们到达那里，他们就会看到一段视频或文字，上面写着“嘿，SPI 读者，这是我答应给你们的奖励，只要给我你的电子邮件地址，我就会把它发给你。”
从那时起，我们就使用这些策略来建立 100,000 多人的电子邮件列表。
自首次推出以来，该基金会已经建立了超过 100,000 人的电子邮件列表。他们曾登上《福布斯》、《Inc》、《Business Insider》等媒体。他们还帮助来自 40 个国家的 2,000 多名企业家开始创业。
安迪还推出了《从无到有》 (Starting From Nothing) ，这是一个针对白手起家的企业家的播客，下载量已超过 2,500,000 次，并被Inc.com评为企业家第一播客。
我一直都喜欢那些斗志昂扬、努力拼搏、白手起家的企业家。我知道从零开始是多么痛苦。没有钱。没有技能。没有人脉。我们为其他白手起家的企业家建立了基金会，他们从第一天起就必须专注于盈利能力。
