ave Gerhardt：不过，您是否觉得因此您对于直接回应有了更多的了解

[Aklima@444]

？

Kate Huyett：我想是的。我认为在线约会领域的竞争非常激烈。

Dave Gerhardt：没错。你不能只是打开一个登陆页面然后进行大规模测试，因为没有人会看到你的广告。

Kate Huyett：是的。所以我认为，实际上，我会 丹麦电报数据 说我加入公司的经历确实让我做好了在自力更生的环境中工作的准备。

Dave Gerhardt：所以你很早就开始做播客广告了。你是如何组建团队或推动团队寻找新渠道的，对吧？我相信现在你的团队中肯定有人在期待……下一个播客是什么，是 Quibi 还是我不知道。新渠道是什么？你有办法把这些融入到你的团队中吗？

Kate Huyett：既是也不是。因此，我们将年度媒体预算中的一部分专门用于测试，因为我们将测试的 ROAS 与我们认为的正常业务支出分开看待。我们之所以有这些单独的预算，每个预算都有不同的实现目标，是为了确保团队中没有人会说：“好吧，我不想做这个测试，因为它可能会搞砸我的数字”，并且他们真的觉得他们对测试的支出和成功以及核心预算的支出和成功负有责任。

我认为测试与核心方法随着时间的推移确实发生了很大变化。我认为在早期，我们的规模非常小，营销预算也非常少。因此，找到一个每月可以投入 10,000 美元的新渠道非常有意义。现在我们的规模已经很大，实际上，在现有的核心渠道上运行测试，并从我们已经在做的事情中获得更高的效率，无论是创意、登陆页面，还是改变我们的竞价方式，实际上可能会有更大的影响而不是试图尽早进入新渠道。但我们确实试图在探索全新渠道和在现有核心渠道内进行测试之间保持平衡。

Dave Gerhardt：明白了。我的意思是，作为一家企业，你的处境可能也不同，对吧？如果有人试图闯入并扰乱你的业务，那么也许他们应该测试所有疯狂的新渠道。但你可能不需要这样做。你总是想要更多。

[yadaysrdone]

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