销售领导者可以通过有效地管理销售绩效的诸多部分（激励、见解、预测等）来成功实施支持销售组织成功的新战略和策略。
1.销售绩效管理流程使销售领导者能够预测即将到来的销售洞察。
您的企业可以借助销售绩效管理跟踪（特别是基于佣金的薪酬模式）估算未来的配额目标、未来的销售模式和员工薪酬等级。
例如，如果预计销售代表本季度完成 100,000 美元的销售额并从其完成的每笔交易中获得 15% 的佣金，那么您的财务团队将计划为该销售代表分配 15,000 美元的佣金工资。
2. 它使销售代表能够发展他们的能力。
员工发展是制定销售绩效管理计划的一大优势，无论 卡塔尔号码数据 您团队中的销售代表是刚进入销售领域，还是愿意获得更复杂销售技能的经验丰富的销售代表。
通过销售绩效管理策略，您的培训计划获得了结构性和责任性。
为了帮助销售代表发展他们的才能，计划中可能包括以下内容：
销售支持工具的指导要求
与公司销售主管进行信息采访
销售领域思想领袖的进一步阅读
参加即将召开的会议或研讨会
3. 消除员工流失
据调查，58% 的公司销售主管的离职率极高。
尽管造成员工流失的因素有很多，但销售主管可以采用销售效率绩效方法来激励销售团队，并寻求晋升或培训的机会以提高员工保留率。
销售绩效管理工具
4. 它促进销售代表渠道管理和员工绩效
一旦有组织的绩效管理策略到位，您的销售组织将拥有一个框架，可以创建一批具有成功和高效推动您企业销售所需宝贵能力的销售代表。
您将能够了解有多少销售人员在工作以及每个销售代表完成了多少笔交易。这些员工绩效指标可以协同作用，以提高销售效率。
生产力越高，提高销售业绩的机会就越大。
此外，拥有可衡量的、透明的目标和奖励有助于培养全面发展的销售员工。
5. 提高佣金薪酬模型的准确性
支持销售绩效管理的企业报告的薪酬数据更为精确。
高度积极性的销售人员是保持薪酬结构和总体业务目标与绩效管理策略保持一致的结果。
