创造价值创新

[ashammi228]

我问了这样一个问题：“我们如何找到蓝海？”蓝海是一种新市场，它并不是已经存在于某个地方，而是需要每家公司自己去开拓和发展。蓝海是存在的。

在蓝海战略中，创造这种新价值的方法是， argentina电子消费者电子费者电子邮件列表表 首先从行业中的一般功能中“减少”或“去除”一些东西，然后“增加”某个具体功能。”或者说，创造新价值的“价值创新”通过“添加”新内容来实现价值。

具体而言，与当前行业标准服务相比，

消除
哪些行业规范应该被废除？
减少
与行业标准相比，哪些元素应该大幅减少？
添加
我们能添加什么以前业内没有提供过的东西？
增加
相对于行业标准，哪些元素应该大胆增加？
我们将通过以下四项措施尝试创造新的价值。
在蓝海战略中，这四个行动以矩阵的形式来表示，被称为“行动矩阵”。

另一个使用的工具是所谓的“战略画布”，它使公司能够清楚地表达他们所提供的价值与竞争对手的价值之间的差异。策略画布是一种图表，横轴列出了为客户提供的价值类型，纵轴列出了客户从每个价值中获得的利益大小。

如果您的公司能够提供比某个价值标准更多的福利，它将被绘制在顶部，如果不能，它将被绘制在底部。通过将其绘制在折线图中，您可以比较您公司的产品/与其他公司的服务进行比较。您可以清楚地看到每种产品/服务所提供的价值差异。

案例研究：太阳马戏团的蓝海战略
那么，蓝海战略究竟是什么样的呢？我们以书中介绍的太阳马戏团为例。

大家可能已经知道，太阳马戏团由街头表演者盖伊·拉利贝特 (Guy Lalibete) 于 1984 年在加拿大创立，目前已成为世界领先的表演团体之一。成立仅20年后，该公司的销售额就达到与业内顶级马戏团玲玲兄弟和巴纳姆贝利马戏团相同的规模。

太阳马戏团的战略有几个值得注意的地方，但首先是它在马戏行业取得了巨大的成功，而马戏行业不一定是一个正在增长的行业，而是一个正在衰落的行业。

当时，马戏团行业的处境非常艰难，由于其他娱乐行业的兴起，销售额下降，再加上动物保护组织的强烈反对，社会压力也越来越大。此外，公司内部还面临着诸如提高当红明星演员的薪水等挑战。

如果你试图参与这个红海马戏团行业，你将会陷入激烈的竞争中，而且即使你加入竞争，你的收获也不会太大。为了改变竞争轴线，瞄准蓝海，太阳马戏团在行动矩阵中采取了以下四项行动：

消除
明星表演者
动物表演
博物馆商品销售
相邻舞台同时演出
减少
笑声和幽默
危险与刺激
迄今为止在马戏团中占有重要地位的明星表演和动物表演已被取消，一直被视为收入来源的商品销售和传统的同时举行的表演也被取消。此外，与过去相比，现在的电影不再那么强调笑声、幽默、危险和刺激。反而，

添加
主题
精致环境
多种表演
艺术音乐和舞蹈
增加
独特而鲜明的帐篷
我们添加或增加了元素。因此，太阳马戏团能够以不同于传统马戏团的水平参与竞争，并且在不与现有马戏团竞争的情况下，获得了新的成人和企业客户群的成功。

就上述战略画布而言，由于传统竞争轴心的明星表演和动物表演已被取消，竞争已“消失”，焦点转移到具有强烈主题和艺术性的音乐和舞蹈上，精致的表演。太阳马戏团将按照其（任意）设定的竞争路线进行竞争，例如在环境方面。当然，那里暂时还没有竞争对手，所以这是一片清晰的蓝海。

[yadaysrdone]

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