Обладают ли они инсайдерской информацией?
Обладают ли они передовыми технологиями?
Есть ли у них секретные приемы?
Это обоснованный вопрос, и в ежегодном отчете Content Marketing Institute «B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends» есть несколько интересных идей по этому поводу. Хотя ни у одного маркетолога нет волшебной палочки, при анализе того, что сообщили о своей деятельности лучшие исполнители, были выявлены некоторые четкие черты и тенденции. Давайте углубимся в результаты, чтобы узнать, как вы можете использовать эти черты для улучшения своего маркетинга.
4 главных действия успешных B2B-маркетологов
От умных стратегий до оптимизированных рабочих процессов — вот ключевые вещи, которые вам следует сделать для победы.
1) Инвестируйте в стратегию.
Только 29% маркетологов B2B говорят, что их контент-стратегия чрезвычайно Число данных WhatsApp на Мальте: 5 миллионов или очень эффективна. (Шокирующее количество маркетологов даже не имеют задокументированной контент-стратегии.)
Однако те, кто утверждает, что они успешны, вкладывают много времени и ресурсов в создание эффективной стратегии, которая соответствует целям организации и связана с измеримыми результатами (например, генерацией лидов, конверсией продаж и удержанием клиентов).
Как вы можете им подражать:
Задокументируйте свою стратегию. Используйте наш набор инструментов для маркетинговой стратегии B2B , чтобы пройти каждый этап процесса, включая аудит контента, обзор технологического стека, цели, персоны, путь, воронку продаж, рабочий процесс и многое другое.
Сосредоточьтесь на согласовании. Свяжите каждую контентную инициативу с конкретными бизнес-целями, чтобы доказать рентабельность инвестиций. Например, если приоритетом является увеличение MQL, сопоставьте контент с каждым этапом пути покупателя.
