小型供应商的解决方案

[tasmih1234]

周期变慢——对于一些小型供应商来说，由于涉及更多审批人，并且作为采购决策的一部分需要进行更多讨论，因此达成交易所需的时间明显更长。一家供应商表示，目前每个客户的交易时间比规定或已知的时间长 50%。另一家供应商表示，他们现在每笔交易的讨论次数是过去的 10 倍。不幸的是，有时政府客户会在供应商提交回复后取消 RFP，因此所有的努力都白费了。
我认为，大多数供应商做生意都是为了赚钱，或者至少他们如果不赚钱就无法继续做生意。然而，我所交谈过的小型服务提供商现在很高兴能在 45 或 60 天内收到付款（理想情况下是 30 天），因为越来越多的客户至少要支付 120 天。即在提供服务后四个月才能收到付款。对于一家小公司来说，这是一个巨大的时间差距，会影响营运资金、支付账单的能力，甚至在极端情况下会影响生存。


随着他们继续受到挤压，他们正在寻找增加收入的方法（例如，额外费用或价格上涨），或者他们正在考虑不接受某些工作。对于未来，许多人希望更小、更短的合作，减少合规要求和麻烦。

在需要认证的征求建议书 (RFP) 中，一家供应商表示他们将提交一个问 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 题，看看认证是否是重中之重。如果是，供应商将放弃 RFP 并且不予回应。对于某些认证或许可而言，这是一个时间问题而不仅仅是金钱问题，例如，获得许可可能需要几个月的时间，而 RFP 则需要在 30 天内提交。一家供应商避开了这些项目。“我必须权衡赢得 RFP 的概率与回应所需的努力和成本。”

意识是关键

当较大的组织寻求标准化其采购流程并实现更多购买流程自动化时，他们需要记住他们的行为对供应商的影响，尤其是较小的供应商。许多系统都是为两个大型组织之间的交易而构建的。如果复杂的采购流程和合规性要求有效地淘汰了那些大买家战略上想要纳入的许多小型服务提供商，那么这真的是一种胜利吗？

要了解如何让小型服务提供商的生活更轻松的更多信息，请参阅 APQC 的这篇文章：繁重的合同正在将服务提供商推开。

APQC 和主题专家 Kate Vitasek 希望就此主题开展更多研究。我们希望鼓励组织考虑何时需要用“最佳匹配”模型取代“一刀切”方法。想进一步讨论这个问题吗？请在 Twitter 上通过@MB_APQC与我联系，或在 LinkedIn 上与我联系。您也可以在下面发表评论或单击此处通过电子邮件与我联系。

[yadaysrdone]

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