第 1 步：編制 15 位最佳客戶名單
為了找到最佳受眾，您需要了解哪些客戶現在最適合。什麼被認為是「最好」對於 新西蘭消費者電子郵件列表 您的業務來說始終是主觀的，但我們建議您考慮：
預算和收入
帳戶內的成長潛力（即追加銷售或交叉銷售機會）
銷售週期長度
長壽和忠誠
您的團隊與該帳戶的關係
與您的解決方案相關的帳戶的任何未決問題
可能影響帳戶的外部風險
第 2 步：確定前 15 名之間的共通性
接下來，深入了解您選擇的 15 位客戶，查看每個帳戶：
產業
人數
財政
地點
他們提供的技術或解決方案
當您記下這些資訊時，客戶之間的共通性模式應該開始出現。
第 3 步：建立您的 ICP
仔細查看客戶名單並找出他們具有的相似特徵。您正在嘗試導覽的內容是您理想客戶檔案的「最佳點」。這往往是具有大多數共同特徵的精選少數帳戶。
即 400-500 名員工，位於 EMEA，位於網路安全產業
您可能會發現兩個最佳點，這表明您需要兩個 ICP。如果您正在運行基於帳戶的行銷計劃，那麼對每個群組採取不同的方法將是最有效的。
第四步：消除異常現象
建立最適合的受眾群體的目標是保持搜尋的具體性和敏銳性，這意味著要真正詳細地了解您要搜尋的內容，以避免籠統的搜尋條件！
在將帳戶輸入資料平台之前，需要注意兩種常見的異常情況。
如果您所有最合適的客戶都具有相同的規模、位置、行業等（除了其中一個），請從您的清單中刪除該客戶。
如果您的最佳客戶以 50/50 分開，您需要將各組分開並執行兩個資料範圍，以避免影響您的結果。
第 5 步：實施資料範圍
最後，是時候使用資料提供者來建立您的帳戶清單並輸入您確定的「最佳點」客戶群以及您正在搜尋的關鍵特徵。
此時，您還需要引入搜尋條件，例如職位和部門，以提供您在該公司的目標人員的具體聯絡資訊。
而且，就像魔術一樣，您將擁有一份值得珍惜的閃亮客戶清單，然後您的銷售開發團隊就可以開始培養這些客戶。如果您想聯繫我們以了解有關建立最適合受眾的更多信息，請透過 [email protected] 與我們聯繫。
