你感觉到的东西就是卖的东西

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我认为这句话是整个节目中我最喜欢的（当然，不包括皮特·坎贝尔说的所有搞笑的话 ）。

《广告狂人》的营销技巧
通过汤姆·钱德勒

背景：唐和佩吉正在尝试为莫霍克航空公司制作一则广告，佩吉引用了一句古老的格言：“性是卖点。”唐像这样很好地将其关闭：

“你是一个产品。你感觉到的东西就是卖的东西。 ……不是性。”

性是卖不出去的——互联网上有大约一万亿篇关于这一点的文章。但可能有同样数量的文章介绍如何与客户建立情感联系以打造强大的品牌模型。

在深层次的情感层面上与客户建立联系，在产品和人之间建立了牢固的关系。每个优秀的营销人员都知道这一点。性不会给人留下持久的印象，也不会让人觉得与你的品牌有个人联系。你只能通过吸引他们更深层次的情感来做到这一点。

如何实现这一目标？嗯，你可以从这个人身上得到一些暗示......

3.“我想让人们说，‘这个故事现在发生了什么？’ »»
这是唐引用的一段话，讲述了他上半年的化学地板清 巴哈马 WhatsApp 数据 洁剂广告大获成功，看起来就像西部片一样。

TV-3
通过thejournal.ie

唐解释了他这篇文章背后的意图：“我想让人们说，‘这个故事现在发生了什么？’ “ 哦！这是广告！ »

向客户讲述一个真实的故事，无论是关于您的品牌还是无关的事情，都是与客户建立情感联系的最佳方式。有许多不同的方法可以做到这一点。现代内容营销是最简单的方法之一。创建公司博客来讲述您的品牌故事；宣传别人正在讲述的一个非常有趣的故事 ；或者像 Don、Geiko 和 Bud Light 一样，在视频广告中讲故事。

请记住，讲故事不应仅限于漏斗顶部的互动。您必须使用讲故事的方式来吸引整个渠道以及其他渠道的客户。您的客户应该成为您品牌故事的一部分。您的销售人员应该学习并使用讲故事的技巧进行演示 。唐总是这么做。这就是为什么他也是一位非常高效的 B2B 销售人员。

来自 AMC 这是 Don 最好的故事中我最喜欢的照片。
来自 AMC 这是 Don 最好的故事中我最喜欢的照片。

4.“如果你不喜欢他们所说的话，就改变谈话内容。”
通过赫芬顿邮报
通过赫芬顿邮报

这可能是整个节目中最著名的台词（当然，仅次于“不错，鲍勃！”）。这句话通常被认为是第六季剧集中佩吉·奥尔森说的，她以一种更令人难忘的方式说这句话，但这最初是唐在第三季开始时对麦迪逊广场花园的建设者说的台词。

长话短说，花园人正在拆除宾夕法尼亚车站，建造我们今天都知道和喜爱的巨大体育场，但他们受到了历史保护主义者的强烈批评。唐以唐知道如何解决问题的唯一方式解决这个问题：顺利且非常漂亮。通过这句话，他或多或少地为花园男孩抛了一枚硬币。他建议，他们不要沉迷于花园将如何摧毁纽约的部分历史，而是谈论/宣传麦迪逊广场花园如何将纽约带入未来。

这确实是很棒的营销东西，尽管很简单。但我认为也许因为它太简单了，营销人员经常忘记它。倾听客户的声音并了解世界对您的产品的看法非常重要 - 让公众参与有关该问题的讨论。但当气氛变得太激烈时，你就必须改变谈话内容。你必须发布一个新产品；找到新的视角；品牌重塑。

5.“我不会同意任何事情。我想要100%。”
这句话出自第五季唐被陶氏化学追赶的场景。他和罗杰·斯特林主动会面，向陶氏化学管理层通报他们的业务。高管们很快告诉唐，他们对目前的代理机构很满意——他们拥有 50% 的市场份额。然后唐说出了这句话。

通过 InsightSquared
通过 InsightSquared

这句话本身确实是一个教训，但这里的要点仍然是永远不要满足于现状。 50%的市场并不是你能做到的最好的。如果你的市场份额是 50%，那么你只成功了一半。无论您卖什么，永远不要忘记总是有改进的空间。

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