是否进行价格测试——我们为您解答

[rabia198]

对于您的每款产品，总有一个定价最佳点，可以最大化利润（不一定是转化率）。遗憾的是，如果不进行测试，就很难确定如何以最佳价格为您的产品谋利。

价格测试能解答这个问题吗？
与真实客户进行现场对比测试存在风险。

虽然这并不违法，但通过多种设备访问您的网站或定期清除 Cookie 的客户可能会发现您的定价不一致。它还可能会干扰您的付费搜索、购物引擎或包含价格的电子邮件广告。

为了回答是否应该进行价 柬埔寨电话数据 格测试的问题，以下是一些在线思想家对这一主题的看法：



Unbounce 转化分析和数字战略总监 Carlos del Rio 表示：

“简短的回答是可以的。但是，有一个重要的警告。不要进行公开测试。在很多地方，随意改变价格都是违法的，而且对该群体的任何特定细分都可能导致其他道德/法律问题。价格测试应该像市场研究一样进行。

选择一个受控组并让他们完成测试场景，并为他们的时间提供相同的最终补偿。”


“我从来就不喜欢价格测试的想法，而且我们每天都会看到对通过不同细分（例如使用的设备、地理位置等）进行价格测试的公司产生负面反应。

价格无疑会影响转化率，除非您销售奢侈品，否则最优惠的价格很可能会胜出。但是，一旦您根据用户使用的设备对用户进行分析，您将失去潜在客户的大量信任。

我认为，营销人员应该将价格测试排除在 A/B 和 MVT 测试之外。优化网站的方法还有很多，既能带来显著的提升，又不会牺牲完整性。”



MECLABS 研究与战略高级经理 Jon Powell 认为：

“是的。真正的问题是“什么时候是测试价格的最佳时机？”

如果你已经确定了价格，那么我会避免先测试价格。价格是感知价值交换的关键组成部分。

客户会根据他们对我传达的价值的理解程度来衡量这个数字。在我开始削减公司的收入潜力（或冒着更大的风险试图增加收入）之前，我应该确保自己没有在这方面失误。

我会先设计一个测试序列，以确定是否可以优化产品的展示方式，以提高我的关键绩效指标。我还会设计一系列实验，以了解渠道对买家行为的影响，然后再得出结论：价格需要改变。

测试价格的最佳方法是根据价格对更大的业务指标/需求（如总收入、新客户获取等）的预计影响来创建价格点。

[yadaysrdone]

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