确定对你的目标市场最重要的关键特性和优势

[surovy18]

确定你的USP
确定独特的销售主张 (USP) 对任何 B2B SaaS 营销策略都至关重要。您的 USP 使您的软件在竞争中脱颖而出，并将其价值传达给潜在客户。

你可以采取以下步骤来确定你的USP：

分析竞争
确定你的优势（能力、特点、专业知识、技术或其他方面）
定义你的USP
测试并改进
您的 USP 将成为 B2B SaaS 营销工作的重中之重，因此您应该保持其简单、令人难忘且易于与潜在客户沟通。

提供免费试用、免费增值版和个性化演示
SaaS 公司拥有独特的优势，可以为客户提供免费版产品，这样潜在客户就可以试用您的产品，将其与竞争对手的产品进行比较，并确定是否值得订阅。这些免费版软件包括免费试用版、免费增值版和个性化演示版，各有优缺点。

免费试用 – 在有限时间内提供软件的全部功能。让潜在客户试用您的软件通常几乎不需要花费任何费用。 
免费增值版 – 免费提供对软件的无限访问权限，但保留一些仅供付费客户使用 巴哈马 whatsapp 数据 的关键特性和功能。要提供软件的免费增值版，您应该想办法继续从非付费用户身上获利。例如，追加销售功能以扩展软件的功能、增加存储限制或为付费客户提供不同级别的支持。 
自定义演示 – 无论您是否决定提供免费试用版和免费增值版，您至少应该始终有办法为客户提供软件的自定义演示。自定义演示很有吸引力，因为它们可以与您的潜在客户建立个人联系，并教他们如何使用您的软件来实现他们的业务目标。
B2B SAAS 营销策略助力您的业务发展
利用 SaaS 评论网站
最好的 B2B SaaS 营销策略之一是利用 SaaS 评论网站。这些平台允许您通过展示软件的价值、分享产品详细信息、用户推荐以及准确、诚实的反馈来与潜在客户建立联系并建立信任。作为额外奖励，SaaS 评论网站提供有用的营销工具，例如搜索优化和付费广告，以帮助您接触更多潜在客户。一些最好的和最受欢迎的 SaaS 评论网站包括 Capterra、  TrustRadius、  G2、  GetApp、  Trustpilot、  Product Hunt、  CompareCamp和 Gartner。

激励推荐
推荐是吸引 SaaS 业务新客户的最有效方式。从一开始就建立一个激励现有客户的推荐计划。通过将激励推荐作为 B2B SaaS 营销策略的一部分，您可以利用现有客户的力量成为品牌拥护者，并帮助推动 SaaS 业务的增长。您可以通过适当的计划结构、奖励和促销创建一个有价值的客户获取和创收渠道。

记住要让客户轻松参与，清楚地传达您的计划的好处，并跟踪您的结果，以便您可以随着时间的推移优化您的计划。

[yadaysrdone]

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