Развивайте свою B2B-компанию в трудные времена с помощью цифрового маркетинга

rabia198 · Post by **rabia198** » Mon Jan 06, 2025 8:57 am

Значительная часть маркетингового бюджета B2B в последние несколько лет была инвестирована в посещение мероприятий. Все физические мероприятия закрыты из-за потенциального влияния COVID-19. В этой ситуации давайте вместе посмотрим, как можно потратить этот бюджет наиболее осмысленным образом, таким образом, чтобы вы все еще могли видеть рентабельность инвестиций и квалифицированных лидов.

Большинство компаний решили, что лучший подход, который они могут использовать, — это сократить свои маркетинговые бюджеты. Этот подход колумбия номер телефона применялся в кризисы 2008 и 2012 годов, и, к сожалению, многие владельцы бизнеса или менеджеры по маркетингу не извлекли урок из этих кризисов. Вы можете изменить это сейчас.

Баннер-Вебинар

Огромные суммы денег уже потеряны
Только в феврале опасения по поводу COVID-19 привели к 500% отмен и переносов значимых мероприятий. Такая же ситуация и в марте, и финишная черта этого массового всплеска отмен на данный момент неизвестна. Эксперты оценивают, что общая стоимость отмен составит миллиарды долларов.

Например, Mobile World Congress (MWC) 2020, крупнейшая в мире выставка сотовой связи, была отменена в последний момент. В результате месяцы подготовки и десятки тысяч долларов были выброшены на ветер без каких-либо результатов.

В ситуации, когда встречи один на один откладываются или даже отменяются навсегда, необходимость переориентации и изменения стратегии — это не выбор. Это вопрос выживания. Поэтому то, как быстро вы действуете, может существенно повлиять на ваш бизнес.

B2B Бюджет Статус-кво в последние годы

Согласно исследованию, проведенному в 2018 году Центром исследований выставочной индустрии, маркетологи B2B, участвующие в отраслевых мероприятиях, инвестировали в выставки и отраслевые шоу около 40% своих бюджетов. Для сравнения, на онлайн-маркетинг было потрачено всего 8%, то есть, если посчитать, то почти в пять раз меньше.

Даже если хотя бы небольшая часть бюджетов мероприятий будет направлена на онлайн-маркетинг, это приведет к значительному росту цифрового маркетинга.

Почему интернет-маркетинг является решением для вашей B2B-компании?
Помимо того, что использование цифровых инструментов, таких как Zoom, Hangouts, Skype и многих других платных или бесплатных маркетинговых инструментов не требует социального взаимодействия, цифровой маркетинг имеет еще одно важное преимущество — он измерим. Благодаря этому маркетологи могут довольно быстро получить хорошую картину окупаемости инвестиций (ROI) своих расходов, а также о том, какие виды деятельности генерируют наибольшее количество качественных лидов и за какие деньги.