销售合格线索 (SQL)
销售合格线索是指符合您作为潜在客户的所有条件并同意会面（无论是 丹麦电报电话号码列表 面对面还是电话）的潜在客户。这是大多数组织期望从营销活动中得到的主要成果。需要制定详细的线索评分流程以及资格问题，以便确定真正的销售合格线索。这些人应该是有购买需求、预算和时间表并对您的产品或服务表现出兴趣的人。
营销合格线索 (MQL)
营销合格潜在客户是指那些对您的产品感兴趣但尚未准备好购买的潜在客户。这些潜在客户可能已同意进行跟进电话或已参与了部分漏斗底部的内容。将这些潜在客户纳入培育工作流程（包括电子邮件和电话销售跟进）是最佳服务。MQL 可让您的漏斗保持活力并随着时间的推移提供持续的业务。培育最重要的方面是让您的公司和解决方案始终位于 MQL 的首位。
最终数据库
最终数据库是通过营销活动获得的所有数据的汇编。这包括通过活动获得的所有联系信息、公司信息和商业情报，全部包含在一个方便的 Excel 电子表格中。这将包括您的所有 MQL、SQL 以及已确认的决策者和推荐人。很多时候，活动持续时间不够长，无法与每个潜在客户取得联系。最终数据库对于跟进、培育和未来的活动非常有价值。
