适合初创企业的最佳销售策略理念

[najmulseo2020]

如果您经营一家初创公司，持续实现销售目标对于您的长期发展至关重要。当然，这往往说起来容易做起来难。这就是我们为您整理这篇文章的原因。它重点介绍了独角兽公司使用的最佳初创公司销售策略理念，以及作为一家新公司从销售流程中获得更多收益的其他技巧。

让我们开始吧。

独角兽初创公司的真实销售策略
实现销售目标的最佳方法之一是了解大型初创公司的成功经验。这样，您就可以效仿您知道可以成功的方法，或对其进行调整以满足初创公司的独特需求。

考虑到这一点，以下是一些现有的最大的初创公司用来发展业务的四个销售策略示例。

Uber 和 Spotify
Uber 和 Spotify最近的合作是通过建立战略合作伙伴关系来体现公司价值的绝佳例子。

Uber 与 Spotify 合作，让乘客在乘车时可以播放自己喜欢的音乐。这项合作让 Uber 和 Spotify 分别比其他拼车公司和音乐流媒体服务更具竞争优势。

此类战略合作伙伴关系具有纯粹的价值。两家公司都无需牺牲任 telegram 数字数据 东西即可享受有助于实现销售目标的利益。您的新公司可能也想考虑寻求此类交易。

Houzz
Houzz 是一家价值约40 亿美元的家居设计初创公司。它的故事凸显了产品打造对销售过程的重要性。

创始人阿迪·塔塔科 (Adi Tatarko)表示， Houzz 成立后的头几个月，公司把精力集中在产品研发上，而不是向投资者推销和寻找客户，这是公司能做的最好的事情。

这里的教训是，你不应该在做好准备之前就开始销售流程。

即使您想尽快获得收入，在努力实现销售目标之前，花时间打造真正有价值的产品也很重要。否则，您可能会分散注意力，并且由于产品不够突出而难以销售。

AeroLeads
AeroLeads 是一家帮助公司追踪现有潜在客户更多信息的初创公司。它的故事是一个案例研究，展示了如何使用软启动、演示或试用为新业务带来出色的结果。

AeroLeads 最初只是对其产品进行了小规模的试运行，向小型企业提供该产品以征求反馈。这一体验为 AeroLeads 带来了很多积极的宣传，并让该公司无需向IBM 推销产品就获得了一笔交易。

这里的教训是，有时候，暂时免费赠送您的产品是获得巨大销售成功的最佳方式。

抓住
Grab 是一家总部位于新加坡的初创公司，是 Uber 的直接竞争对手。它通过展示对新加坡独特挑战和机遇的深刻理解，成功在新加坡市场击败了 Uber。

Uber 投入了大量的时间和金钱来了解西方人对拼车服务的需求。当它扩张到新加坡时，却没有投入同样多的资源来了解该市场的独特性。

而 Grab 则是由新加坡人为新加坡人创建的。这使得它能够凭借更多的资源超越竞争对手。

这对创业公司来说是一个教训，那就是一开始就充分了解目标受众可以带来可观的回报。你甚至可以超越 Grab 这样的老牌公司。


不要重新发明轮子——从最优秀的成功案例中汲取领先的初创企业战略理念。
针对初创企业的其他销售策略想法
瞄准小众市场
对于一家新公司来说，在大市场中站稳脚跟可能颇具挑战性。因此，在公司发展的早期阶段，与其将目标市场作为一个整体来定位，不如专注于其中的特定细分市场，这往往更为明智。

从本质上讲，利基市场比整个市场要小。这意味着您通常面临的竞争较少，甚至可以通过打造针对利基市场的产品和营销材料来弥补行业空白。

此外，您的初创公司可以通过瞄准具有相似特征的客户来节省时间和金钱，而不需要为具有多种需求的潜在客户重新制作宣传和营销材料。

突出你独特的价值主张
您创办公司是因为您相信自己可以提供市场上缺​​少的东西。在销售过程中，强调这一点至关重要。

您应该以潜在客户能够直观理解的方式表达您的产品与竞争对手之间的差异。

例如，不要说您的软件可以帮助员工提高效率。相反，要说它平均每周可以为每位员工节省 10 小时的时间。具体说明可以让潜在客户轻松了解为什么他们应该从您的公司购买产品，而不是从竞争对手那里购买产品。

在说服消费者您的产品填补了市场空白之前，您必须自己了解产品与市场的契合度。如果您无法使用您的产品，或者有竞争对手的产品可能比您的产品更好，那么这就是一个残酷的事实：您的产品不适合市场​​。

在网上搜索你的产品或服务可以解答的问题，确保它已经准备好上市。如果它真的有特殊的地位，那么说服消费者你的产品是相关的就会容易得多。

展现权威
初创公司在声誉方面处于劣势，因为它们通常成立时间不够长，无法建立声誉。一些潜在客户可能会因此而持谨慎态度。但你可以通过向潜在客户展示你的权威来克服这一劣势。

一般来说，这意味着在参加推介会时要准备好事实。目标应该是向潜在客户展示你已经做过研究，并且了解该主题和所在行业的来龙去脉。

您可以在推介会上单独做到这一点，也可以在品牌层面上通过创建和分享博客内容来将您的公司确立为您所在领域的思想领袖。

讲述一个令人难忘的故事
讲故事是销售过程中至关重要的一部分。人们天生就更关注人物和故事，而不是数据和统计数据。如果你的初创公司在销售数字方面举步维艰，那可能是因为你没有编造一个令人难忘的故事。

我们在这里谈论的故事是贵公司的起源。它为什么存在？谁创建了它？什么具体事件促使它成立？

创建一个故事来回答这些问题。这样做应该有助于你的其余宣传引起潜在客户的共鸣——特别是如果你能用数据支持你在故事中谈论的内容。