На самом деле, это инструмент для улучшения продаж, что в результате приводит к большему количеству закрытых сделок. Процессы продаж могут полностью отличаться от одной компании к другой. Поэтому это не лучший способ слепо копировать «прибыльные» воронки.
Здесь вы найдете примеры воронок продаж B2B для различных видов бизнеса, советы о том, как стратегически использовать воронки продаж и какова отдача от времени, вложенного в создание воронки.
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — это набор мероприятий по продажам и Список адресов электронной почты потребителей Австралии маркетингу, которые направляют потенциального клиента к покупке. Она включает в себя привлечение нужных потенциальных клиентов и перевод их на следующие этапы, чтобы они были заинтересованы и готовы к покупке. Воронка продаж — это квалификация лидов и выполнение эффективных действий на каждом этапе процесса продаж.
Обычно воронка продаж (общий термин) включает в себя как маркетинговые, так и торговые усилия. Хотя бывают случаи, когда только один из отделов направляет потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки. Например, вы сосредоточитесь на создании маркетинговых воронок для недорогих продуктов и воронок, ориентированных на продажи, — для корпоративных сделок.
Найдите качественные нишевые лиды для верхней части воронки продаж
Вот регулярно обновляемая база данных B2B с проверенными адресами электронной почты. Вы можете использовать фильтры и поиск по ключевым словам, чтобы найти редких лиц, принимающих решения
Попробуйте найти свою нишу
3 причины создания воронок продаж
Вы можете вовремя обнаружить черные пятна в своих операциях. Когда вы разбиваете процесс и отслеживаете каждый этап отдельно, вы видите, где вы неэффективны и где требуется улучшение .
Вы дифференцируете коммуникацию на этапах воронки продаж B2B, поэтому потенциальные клиенты с большей вероятностью перейдут на следующий шаг → больше лидов внизу . Это означает, что вы не настаиваете на продаже, когда они ничего не знают о вашей компании.
Вы сможете лучше квалифицироваться и правильно распределять усилия, уделяя большую часть своего времени тем, кто находится в нижней части воронки продаж → вы перестанете терять высокоприоритетные лиды → больше сделок .
Более крепкие отношения с потенциальными клиентами. Вы создаете доверие, давая им то, что они ожидают и в чем нуждаются на каждом этапе. Даже если они пропустят покупку, они порекомендуют вас или вернутся к вашему решению позже .
Анатомия воронок продаж B2B
Каждый бизнес разбивает этапы по-своему. Обобщая, воронка продаж включает следующую структуру. Мы взяли пример офлайн-магазина в качестве простого шаблона лид-воронки для исправления собственных этапов.
