於經理人經常面臨

[subornaakter30]

銷售專家創建自己的培訓活動分類。其中最完整的內容由 Seibert 集團負責人 Dave Seibert 提供：

產品培訓和行業銷售培訓。

方法論培訓。

技能掌握培訓。

激勵訓練。

戴夫·塞伯特 (Dave Seibert) 認為方法論訓練最受歡迎。他們的主要目標是向銷售人員傳授有關特定銷售技巧的知識並教導他們如何使用它。透過行業和產品課程，銷售代表和銷售經理可以成為高級專業人士。勵志研討會為參與者提供取得成果所需的能量。技能培訓非常有效，但企業很少訂購。

外殼：VT-金屬
了解我們如何將莫斯科一家金屬加工公司的 吸引申請成本降低 13 倍
了解如何
此外，銷售課程可以根據其涵蓋的主題進行分類。我們來談談最熱門的銷售訓練話題。

基礎銷售培訓。

對於剛踏出實施第一步或經驗很少的員工來說，這是需要的。這對經理來說是有利的，因為人們相信從頭開始培養一個人比重新培訓更好。

基礎銷售培訓

此類培訓非常有用，因為它們奠定瞭如何與客戶正確互動的基本知識。掌握了它們之後，管理者就能從工作一開始就展現出優異的績效。此外，培訓還可以提高員工的積極性和對雇主的忠誠度。據了解，超過40%的銷售人員在入職後的前三個月就因為無法取得一定業績而離開公司。大多數情況下，管理階層應該為此承擔責任，因為它沒有為培訓活動分配資源。

積極的銷售培訓。

此類課程既適合初學者，也適合高級專家。培訓重點 阿根廷電子郵件清單 是如何吸引新客戶並與他們達成交易，這是銷售經理最重要的技能。事實證明，賣方對組織的利潤負責，他的活動得到了足夠的報酬。

處理異議的培訓。

有些利基市場的競爭非常激烈，以至買家的反對。他還沒說什麼，反應已經飛來了“你不需要任何東西”，“我會考慮一下”，“太貴了”，“我什麼都有了”，然後他們關上了他的門。或結束電話。培訓的目的是教導銷售人員如何處理潛在客戶的這種反應。

艱難的銷售談判訓練。

我們每個人都希望給客戶留下最好的印象。我們微笑並努力取悅他人。然而，有一種買家從一開始就很激進。在談判過程中，他們利用心理壓力，千方百計降低你的自尊。

大多數情況下，這些人是擁有大量預算的廣告商或零售買家。這些客戶表現得好像你欠他們很多一樣。遇到這樣的情況該怎麼辦呢？藝術就是能夠將這些人放在他們的位置上，同時與他們保持關係，並清楚地表明他們沒有你就無法應對。在銷售中進行艱難的談判培訓將教導員工不要屈服，不要屈服於客戶的操縱。

電話銷售培訓。

透過網路可以吸引龐大的潛在消費者流量。然而，其中 30-70% 的人沒有購買就離開，因為經理不知道如何透過電話銷售。在一次特別培訓中，討論了員工在與客戶遠端溝通時所犯的錯誤。人們也接受了有效技術的培訓，使他們能夠以對公司有利的方式從第一句話開始建立對話。