Quando si punta a costruire una base resiliente e utile di prospettive di vendita B2B, diventa necessario possedere la capacità di eseguire procedure considerate eccellenti per raggiungere tali obiettivi.
Ciò implica rimboccarsi le maniche e cercare potenziali clienti curiosi dei tuoi prodotti, disposti a ottenere la tua proposta. Dimmelo, come faresti per riuscirci? Applicando queste tattiche, puoi rendere il tuo processo di generazione di lead di vendita più efficace.
Apporta modifiche ai tuoi elenchi di dati B2B.
Il successo dei tuoi sforzi per attrarre nuovi clienti si basa sullo standard numero di telefono dati dei tuoi record di potenziali clienti. Ciò implica la revisione dei tuoi record di potenziali clienti in questi modi:
– Stabilisci il tuo elenco dati in base ai gruppi ricercati. Identifica chi è il tuo obiettivo e poi esamina le abitudini comportamentali dei tuoi clienti attuali in base ai gruppi ricercati. Questo ti assicurerà di connetterti solo con persone mirate che hanno un'esigenza precisa per il tuo prodotto o servizio.
– Utilizzare una fase di informazioni del cliente (CDP). Stabilire un altro CDP per importare dati, semplificare le trattative, gli sforzi di presentazione, i vantaggi per il cliente e il consiglio per accelerare la corrispondenza e ottenere risultati rapidamente.
Apporta modifiche ai tuoi elenchi di dati B2B.
Clienti potenziali idonei tramite chiamate non pianificate.
È innegabile che siamo entrati in un'epoca nuova nel progresso tecnologico in cui numerosi aspetti delle nostre vite non saranno mai uguali: questo vale per le tecniche di marketing e vendita. Certamente, è essenziale che i rappresentanti di vendita telefonica siano al passo con gli ultimi modelli, poiché sono in continuo sviluppo. Ma anche se le vendite si sono evolute con nuovi modi digitali di ricerca di potenziali clienti, contattare individui che non si sono mai impegnati prima rimane utile come sempre.
Potresti aver sentito dire che la ricerca a freddo è obsoleta, tuttavia non potrebbe essere più sbagliato. Come affermato in un rapporto di RAIN Class, al 51% dei consumatori piace essere contattati per telefono. Su quindici strategie di outreach analizzate, i venditori che utilizzano il telefono hanno classificato tre delle cinque strategie più potenti per entrare in contatto con i potenziali clienti, incorporando telefonate a consumatori attuali, consumatori passati e lead più recenti. Per generare lead di qualità significativamente maggiori, segui questi consigli per creare messaggi freddi:
– Preparati alla chiamata al freddo. Studia il tuo primo cliente e considera il modo più appropriato per presentare le tue offerte. Allo stesso modo, elabora una serie di punti e mettili in pratica prima della chiamata.
– Il momento giusto. Cerca di dimostrare al potenziale cliente che apprezzi il suo tempo. È preferibile evitare di chiamare dal lunedì al giovedì nel bel mezzo della giornata. Questo perché probabilmente sono anche occupati, o di chiamarli il venerdì, subito prima del weekend.
– Si prega di evitare di esercitare una pressione eccessiva. Cercate di rimanere amichevoli e disinvolti nei vostri modi. Fate seguire un'e-mail, esprimete apprezzamento per il tempo dedicato e chiedete informazioni sulla possibilità di un'ulteriore conversazione per discutere i dettagli.
Crea un chatbot.
Avere un chatbot sul tuo sito web è un piano eccellente per trasformare i tuoi potenziali freddi in potenziali caldi. Ciò garantisce che le persone che visitano il tuo sito web riceveranno dati altamente personalizzati che desiderano, indipendentemente dall'ora del giorno o della notte.
Poiché esistono i chatbot, puoi raccogliere i dettagli necessari sul possibile cliente, come identificatori, indirizzi e-mail, numeri di telefono e altro. Ciò non solo fa risparmiare tempo al dipendente addetto alle vendite, ma fa anche risparmiare denaro all'azienda. Come affermato da Juniper Research, si prevede che i chatbot faranno risparmiare oltre 8 miliardi di dollari ogni anno entro il 2022.
I computer dialoganti possono parlare con gli ospiti del sito web utilizzando la lingua che scelgono. Certamente! I chatbot rompono l'ostacolo linguistico. Non hai bisogno di SDR che parlino molte lingue; tutto ciò di cui hai bisogno è un computer dialogante controllato dall'IA che soddisfi le richieste dei visitatori del tuo sito sul pianeta.
Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare un programma interattivo per cercare opportunità di business B2B sul tuo sito
– Seleziona le pagine web che possiedono i maggiori tassi di trasformazione. Questo garantirà che si possa interagire con il maggior numero di partecipanti.
– Decidi il tono del discorso che si allinea con il tuo business. Gentile, cortese e un linguaggio semplice sono le alternative migliori.
– Migliorare e contribuire a nuove capacità. Come qualsiasi altro strumento elettronico, i chatbot devono essere ottimizzati periodicamente per soddisfare le esigenze dei visitatori del sito.
Stabilisci contatti tramite le piattaforme dei social media.
Stabilisci contatti tramite le piattaforme dei social media.
Le community online rappresentano attualmente uno dei canali principali nel B2B: l'80% delle aziende le utilizza per i propri materiali di marketing scritti.
Il materiale: Content Marketing Institute. Se le espressioni sono state utilizzate in qualche modo, è giusto riutilizzarle. I dati spiegano in un modo che non sembra insolito per una macchina, e sembra che un altro essere umano abbia riscritto il passaggio. Ciò significa scrivere in uno stile naturale, senza essere pomposi e inutilmente prolissi. Sii succinto e chiaro. Non usare parole complesse che non emergono comunemente nel
Molte delle tue routine quotidiane sui social network possono aiutarti notevolmente a ottenere nuovi contatti. I social network offrono alle persone di settori simili un luogo in cui discutere di passioni comuni e condividere idee. Uno dei modi migliori per creare nuovi contatti è quello di entrare a far parte di gruppi con interessi correlati. Partecipa alle funzioni condividendo articoli, commentando e prendendo parte alle discussioni. Mostra la tua presenza e fornisci leadership di pensiero nel tuo campo.
I social media offrono alla tua azienda una maggiore visibilità e ti consentono anche di saperne di più sui probabili lead di vendita B2B prima di stabilire un contatto. Utilizzando una strategia completa per i social media e una pianificazione abile dei contenuti, il tutto con l'ausilio di uno strumento di gestione dei social network, puoi far decollare la presenza online della tua azienda. Ciò ti consente di raccogliere informazioni su di loro e personalizzare il tuo approccio.
Tra le numerose piattaforme di social media esistenti, LinkedIn merita indubbiamente attenzione: è cresciuta molto, diventando non solo un semplice sito di reclutamento, ma anche uno strumento efficace e affidabile nella tecnologia di lead B2B per raggiungere i migliori potenziali clienti.
