当涉及扩张策略时，此类分析可以产生竞争优势，因为它们可以让您提前了解新部门将带来的结果。
通过开展这项研究，开新店变得更加自信，带来收益的机会也更大。
毕竟，实施过程是基于数据、基于可靠且一致的规划的。
想了解更多吗？所以请查看此内容直到最后。
销售预测有哪些类型？
进行此类预测的方法有很多种，具体取决于公司现有的信息及其战略目标。
虽然有些是基于现有结果的历史——因此依赖于结构良好的内部基础——但另一些则更多地与外部情景的分析甚至专业人士的感觉有关。
查看这些研究使用的主要方法：
1. 按资源预测
这是一项主要关注公司销售产品的分析。例如，考虑的变量包括生产能力和库存量。
对于那些没有前期数据来制定计划的人来说，这是一个可行的选择。然而，如果需求下降而产品供应却没有随之下降，就会存在风险。
2、按个股预测
在这种情况下，信息主要来自公司的营销团队，因为它与活动、媒体等的披露有关。
它对于衡量季节性或激活对销售额的影响非常有用。另一方面，在扩张战略中，很难了解企业在这些投资之外还有多少潜力。
3. 通过主值进行预测
它包含有助于根据客户消费行为优化资源的计算。
为此，将平均销售价格乘以转化率，以便结果代表潜在客户的价值（潜在客户的联系）。
它对于已经有购买历史的公司非常有用，无论是在实体店还是电子商务中。
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4. 按历史序列进行预测
与之前的分析不同，这是同时观察多个变量 台湾电话区号 的销售预测类型之一。其中，重点是特定时期及其与经济和营销等方面的关系。
换句话说，虽然基于历史序列的研究可能会考虑一整年的优惠，但另一项研究可能只会过滤圣诞节期间获得的结果，例如，试图了解产生这些影响的因素（例如汇率和通货膨胀）。
5、市场预测
这是根据公司外部情况做出的估计。也就是说，它衡量给定场景中竞争对手的数量或您的产品可以覆盖的消费者等方面。
在零售店开业计划中，这种类型通常与地理情报数据结合使用，根据区域特殊性来衡量领土、人口和市场机会。
6. ICP预测
理想客户档案的缩写，当公司制定了理想消费者的档案，包括个性特征、平均票价、个人需求和偏好、购买旅程或它认为相关的其他变量时，就会发生这种预测。
由此，它寻求确定吸引您的最佳方式，无论是在沟通渠道还是在您的产品销售的地方。
7. 通过自定义计算器进行预测
这是市场上最具创新性和最新的方法。它包括使用人工智能工具，以安全的方式将公司的内部数据与外部来源交叉，了解业务特征以优化分析。
该计算器使用机器学习模型和地理信息，为需要了解新地点潜在业绩的零售商提供不同类型的销售预测。
Geofusion 开发的个性化计算器就是这种情况，它可以根据地理信息或他们可能拥有的成功分数来衡量机构的收入。
新的号召性用语
如何进行销售预测？
第一步是了解哪种类型的销售预测最适合您的公司。为此，您需要发现已有的数据，以便于启动。
在许多情况下，公司以前没有存储太多信息，这是由于多种原因造成的，例如：
市场运行时间短或存在毛细现象，难以获得可靠信息；
缺乏对数据驱动文化的投资——即发现来源、收集数据或雇用加速流程的工具；
缺乏合格的专业人员来进行必要的分析以加强业务战略。
因此，重要的是要记住，像这样的项目需要付出一些努力才能实施并产生积极的结果——另一方面，只需环顾四周就知道从哪里开始。
如果您的公司拥有良好的库存控制、财务、人员以及维持运营所必需的其他方面，那么资源预测可能是一个开始。
如果您有营销团队，那么还有另一种选择。
在信息量较大、具有一定活动历史甚至专业团队的情况下，基于市场、历史序列、ICP 甚至计算器的销售预测类型可以帮助提供研究的稳健性。
为什么要进行销售预测？
除了使您的计划更加可靠之外，此类估算还可以减少许多风险和未来费用。
对于有扩张目标的零售商来说，这涉及评估基础设施、设备、雇用人员的成本效益以及开店前的几个步骤。
但除了这个因素之外，还意味着要关注业务的另一面，即实施新单元的过程中所产生的回报。
毕竟，提前了解一个或多个机构的可能收入，投资就变得更具战略性，并且会出现促进网络增长的机会。
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