你必须出现在需求已经存在的地方

[surovy113]

旧的内容模型——预先计划的内容日历，关注数量而不是转换——不适合新的需求生成世界。

Alice 必须将 Cognism 的内容团队分成两个支柱，每个支柱分别关注需求生成的两个方面。

捕捉需求
“为了抓住需求，你对如何影响规模的控制有限。”

SEO是 Cognism 的主要需求捕获策略。其团队结构如下：

SEO 营销人员是专家，只专注于一种类型的内容 - 博客和书面内容。
它主要是前瞻性规划，带有明确的目标关键词列表。
它通过两种方式来衡量：转化率和需求生成指标，例如谷歌排名、有机/品牌流量增加和流量价值。
最近，Cognism 专注于SEO 的“赚钱关键词”策略。这本质上是优先考虑那些意图明确的关键词。只有当你有购买意向并准备购买像 Cognism 这样的产品时，你才会真正搜索这些关键词。

“如果我们面前有一个轮盘，并且我们在盘上押注，我们认为哪个关键词最有可 危地马拉电话号码数据 能代表市场上最多的流量？”

自 2023 年以来，我们取得了以下成就：

爱丽丝认为：

“为了创造需求，而不是限制你的内容，你需要对所有 ICP 方法采取始终在线的策略。”

“你不再会问‘我愿意为填写一份表格支付多少钱？’而是会问‘我愿意为我的 ICP 中的某个人支付多少钱来真正阅读和参与我的内容？’”

通过以正确的方式开放和分发你的内容，你就能开始为你的产品创造需求。这会导致更多已声明的意向进入。通过创造需求，你就能掌控规模。