還是你的目標完全是錯的？
在本指南中，我們將概述創建和追蹤 2025 年有效銷售目標的步驟。
期待一種易於應用的實用方法，包含真實的範例、可操作的見解、技巧和方法，以保持您的團隊全年的積極性。
為什麼設定 2025 年銷售目標很重要？
設定銷售目標是指導整個銷售流程的一種方法，同時使團隊成員與組織的目標保持一致。這是公司的基礎之一，因為明確的目標會影響一切，從增加收入到提高銷售業績。
假設每個員工都知道他們的目的。在這種情況下，他們會創建一個堅實的結構，優先考慮最重要的目標，讓整個公司承擔責任，並透過個人目標提高績效。
借助強大的目標設定框架，領導者可以幫助其員工完成更多交易、擴大交易規模、轉換更高品質的潛在客戶並建立長期的客戶關係。
此外，基於現實但具有挑戰性的目標的明確銷售策略可確保平衡和可持續的成長之路。
但到 2025 年，保持競爭力需要的不僅僅是傳統目標。
那是因為：
銷售專業人士面臨著快速變化的買家行為，潛在客戶變得更加知情、挑剔和數位化。
此外，新技術（人工智慧驅動的工具、自動化和進階分析）的加速採用改變了銷售團隊與潛在客戶互動、追蹤進度和完成交易的方式。
最重要的是，市場本身的競爭比以往任何時候都更加激烈。新的參與者正在進入這個領域，顛覆了傳統的商業模式，並提高了每個人的賭注。
由於所有這些因素都在發揮作用，僅僅設定廣泛的、一刀切的目標已經不夠了。
公司需要更有針對性、數據驅動的年度和月度銷售目標來應對這些變化。
提示：品牌可以嘗試保持適應性和針對性的趨勢和策略有很多，例如採用全通路銷售方法或利用自動化工具。有了它們，公司可以實現長期里程碑，提高客戶終身價值，減少客戶流失，並降低客戶獲取成本。
為有效的銷售目標奠定基礎
機器人的手檢查箱子。
實現夢想目標是每個組織都關心的事情。但除此之外，還有更重要的事——基於堅實的基礎採取行動。
因為如果銷售經理不知道團隊的狀況、市場的狀況或公司的長期目標是什麼，他們要如何設定正確的目標呢？
讓我們考慮一下領導者如何讓他們的團隊做好準備以實現目標。
回顧過去的表現
您的銷售團隊去年取得了什麼成就？
#1 首先深入了解去年的銷售指標。
您將清楚地了解您的員工在哪些方面表現出色以及哪些方面有發展空間。獲勝率、交易週期長度和代表生產力等指標凸顯了銷售流程中的優勢並暴露了差距。
#2 評估各季度的銷售收入並追蹤銷售代表的效率。
然後，您將確定有效的策略並確定需要改進的領域。例如，是否有特定月份持續未能實現每月銷售目標？是否有銷售電話或提案趨勢可以更有效地轉換潛在客戶？
#3 檢視關鍵績效指標 (KPI)、合格的銷售線索和整體銷售漏斗活動。
這項措施對於理解模式並根據過去的成功策略設定現實的目標是必要的。這樣，您將為符合團隊能力和市場需求的新目標奠定基礎。
了解當前情勢
銷售格局不斷變化：買家行為改變、新技術出現、市場動態不斷變化。
因此，掌握這些趨勢是必要的。
仔細研究您的行業、客戶需求和競爭。目前是什麼在推動您的潛在客戶做出決定？您所在空間的其他人如何適應？
進一步進行競爭分析，以闡明您的品牌在市場中的地位。想一想，競爭對 客戶手機號碼列表 手的優勢在哪裡？是否有可以增加您的市場佔有率的潛在目標？
嘗試尋找實現延伸目標的機會—旨在突破團隊極限並獲取新業務的雄心勃勃的目標。
當您了解周遭發生的事情時，您就能更好地設定與市場發展方向一致的目標。
如果您的目標與組織的宏偉目標完全匹配怎麼辦？
是的，這是可能的。
最好的目標不僅僅是專注於每月經常性收入或年度銷售目標。它們與公司的整體使命直接相關。
試想：透過將銷售目標與更廣泛的業務目標保持一致（無論是拓展新市場、專注於客戶關係管理改善或提高客戶保留率），您的員工將成為成長的關鍵驅動力。
最好的部分？
如果您的團隊看到他們的努力如何為企業的成功做出貢獻，那麼動力自然會飆升。
但如果您想做好計劃，請使用 SMART 銷售目標範例。
SMART 目標——具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的——保證每個銷售代表都能為這些更廣泛的目標做出貢獻。
