那麼這些公司做了哪些99.99%的競爭對手沒有做過的事呢？我們如何制定行銷策略來幫助他們實現這一目標？
在這篇文章中，摘自我們的B2B 成長階段行銷完整指南，我將重點關注您獲得A 輪融資後會發生什麼（現在這很難做到），以及如何讓您的投資者成為周圍最幸福的人之一。
新的號召性用語
1.平衡短期和長期受眾優化
如果您真正為市場帶來新的東西，您的第一個受眾群體將是創新者。他們會熱情、投入，足以給你一些動力——但他們不會讓你成功。
A 系列資金應該為您提供一些跑道，將您的目標擴展到更廣泛的 ICP。這意味著研究、測試、傾聽客戶意見以及與產品和銷售的緊密結合。
為了在這個階段真正充分利用有限的客戶群，請確保您有一個計劃 比利時電話號碼數據 來優化完成購買旅程的創新者和早期採用者的生命週期價值。這將擴展您的跑道並建立您的 LTV 流程，當您開始看到規模成長時，這將產生巨大的影響。
跨越鴻溝圖表，顯示早期市場和主流市場階段。
2. 測試。一切。
關於測驗：不要讓行銷中的任何元素出現僥倖心理。查看訊息傳遞、定位、CTA、登陸頁面、網站參與度等。
這裡有幾個重要的注意事項：首先，從廣泛的角度出發，而不是狹窄的範圍。測試主題是許多新創公司跳過的重要步驟。其次，不要為了達到統計顯著性而拖延檢定。設定合理的基準，無需大量交易即可識別贏家和輸家。
也許最重要的一點是：永遠不要停止測試。在此階段，您應該至少有一個每年兩次的測試循環和一個確保您向產品和銷售團隊提供見解的流程。
3. 暫時不要被拉上漏斗
正確的品牌行銷對於以合理的註冊會計師 (CPA) 產生規模來說是 100% 重要的。但在捕獲已有的需求後，您需要確保確定其優先順序。
為什麼？品牌行銷是一項長期舉措，短期回報並不多。過早地對品牌行銷進行過度投資是讓你看起來像是在不顧一切地消耗資金的好方法。在優化搜尋、付費社交、重定向和保留等底部漏斗計劃後，可以省去創造需求的繁重工作。
4. 對改變保持開放態度
您可能已經擺脫了令人頭暈目眩的初創階段，方向可能會每月發生變化，但您需要留意客戶的演變和產品改進，以融入您的行銷中。
與客戶、銷售和產品建立定期回饋循環，並確保您有一個將回饋納入測試計劃的流程。
簡而言之，請記住，讓您走到這一步的因素並不會讓您獲得獨角獸地位。在頻道的每個點上繼續尋找成長機會。
您可以在我們的B2B 成長階段行銷完整指南中找到有關所有這些建議的更多詳細信息，該指南解決了啟動、過渡和牽引階段，以幫助公司從偉大的創意轉變為獨角獸地位。立即下載並規劃您的長期成長路線。
