即使价格上涨时订单数量减少，实际利润也会增加：

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为了稳定的业务发展，最好依靠那些对选择、支付和交付的便利性、高水平的服务以及附加服务的可用性更重要的人。这样的买家不会因为微小的价格差异而感到尴尬：他们愿意为自己的舒适和友好的态度付出代价。本质上，您销售的不仅仅是产品本身，还有与商店互动的愉快体验。

如果您制造自己的产品，总是有机会通过进行改进来提高其地位，这些改进不会太昂贵，但会赋予产品独特的特性。

高价并没有阻止 touchby.me 商店的众多 美国数据 顾客，该商店出售手工编织的套头衫和毛衣。只有天然材料、最新模型、理想的网站设计和社交网络帐户 - 这些是成功的要素，可以让您以昂贵的价格进行大量销售。

另一个有助于保持价格高于竞争对手的选择是该公司良好的声誉、作为赞助商参与慈善活动以及媒体人士参与广告。品牌认知度、高质量标志和企业形象非常重要。消费者不喜欢买不知名但便宜的东西。大多数人更喜欢由专家或名人推荐的有名字的产品。


供应商价格 额外收费 零售价 利润 订单数量 收入 实际利润
100 30% 130 30 100 13000 3000
100 45% 145 45 80 11600 3600
100 65% 165 65 60 9900 3900
我们并不急于跟随竞争对手降价
仅仅因为其他市场参与者已经这样做了，就屈服于恐慌并紧急改变价格标签并不是最好的决定，特别是如果您已经站稳脚跟，拥有庞大的客户群和广泛的范围。

一般来说，倾销会对那些没有资源对竞争对手的行为做出充分反应的弱势公司的地位产生负面影响。对于历史悠久的公司来说，观望策略可能是最佳解决方案：没有人会亏本出售太长时间，因此一段时间后价格将恢复到之前的水平或变得更高。

在这种情况下，销量下降的可能性很大。尝试寻找隐藏储备并优化成本：

确保所有员工都忙于工作。或许可以在不损害公司活动的情况下解雇某人。

看看外包哪些职能是有意义的——交付、存储、会计支持、广告等。小公司留住无法充分就业的员工通常没有意义。

考虑一种订单处理算法，该算法将避免多次重复相同的操作，例如，致电客户澄清细节、告知交货日期等。

根据需求程度放置货物来优化您的仓库，以便员工在收集订单时不会遇到困难。

建议使用上述两种方法与竞争对手展开对抗。如果竞争对手继续倾销，那么考虑其他选择来争取消费者是有意义的。

免费送货是一张难以击败的王牌
需要支付运费，并且支付的费用高于产品本身的成本，是拒绝从网上商店购买的主要原因之一。有能力交付订单且不收取一分钱的公司具有明显的优势。

俄罗斯最大的在线零售商Wildberry在2020年3月宣布限制措施后，推出了百分百免费送货服务，并确认了其在该细分市场的领导地位。在不增加成本的情况下接收产品的能力是在该公司及其竞争对手之间进行选择的决定性因素。

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“价格分叉：如何防止交易失败”
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