ERP 值得吗？

[nurnobi40]

正确的 ERP 可以对企业产生变革性影响，但沟通如何以及为何并不总是那么容易。技术专业人员了解 ERP 的独特特性如何积极发挥作用。不幸的是，他们的上级高管常常很难看出这如何带来更健康的利润。由于 ERP 是一项巨大的投资，因此他们对实施 ERP 持谨慎态度是可以理解的。在绿带、黑带和精益认证中，我们总是被问到：是否值得安装 ERP？


如果这是您想要克服的障碍，请使用这些策略来建立更有力的案例。



实施ERP有哪些风险？

实施 ERP 有很多好处，但也有许多我们需要避免 美国数据 的风险。使用 ERP，您的团队被迫花费更多时间执行日常管理任务，并且输入错误数据的问题始终存在。此外，您的竞争对手可能使用 ERP。没有 ERP 会让您处于战略劣势，而且这种劣势只会随着时间的推移而加剧。



ERP 有助于实现哪些节省？

每个 ERP 提供不同的投资回报率，但几乎在所有情况下，投资回报率都很可观。您的高级管理层成员显然对降低成本和最大化收入感兴趣。 ERP 可以提高生产力并让团队更高效地运作。这可以通过多种方式为公司带来更多利润。强调 ERP 是一项可以快速收回成本的投资。例如，在云提供商Noovem的 ERP 的案例研究中，该解决方案直接导致 IT 成本降低 45%，这对任何组织来说都是巨大的胜利。



ERP 能否简化您的流程？

高层管理人员可能不知道他们当前的会计、财务和库存软件有多么繁琐。向他们展示在重复性任务上浪费了多少时间，然后向他们展示 ERP 到位后这些例程将如何改变。强调这并不是一种全新的运营方式。它只是消除了工作流程中最不需要和最耗时的方面。



ERP 如何使您的公司以客户为中心？

即使客户不直接使用 ERP，它也会对客户体验产生巨大影响。借助 ERP，您更有可能提供公平的价格、交付一致的产品并按时交货。客户通过更频繁地下更大的订单来奖励这种一致性。如果您有CRM，那么将其与 ERP 配对是必要的。



你可以控制你的公司...

高级管理层可能很难理解 ERP 实现的实时数据共享如何改善员工履行职责的方式。选择一个目前显然不存在的透明度水平的 ERP。当每个人都可以即时访问最相关和最准确的数据时，他们可以推动项目完成，而不是等待共享更新。从本质上讲，ERP 是一种实现更高效协作的工具。



ERP实施情况如何？

高管们可能会对一项重大的新技术举措感到害羞，因为担心实施过程成本高昂、繁琐且充满问题。通过描述实施过程及其相对快速和简单的方式来正面解决这种恐惧。一旦高层管理人员确信实施不会造成重大干扰，他们就会更愿意考虑 ERP。这就是 Supersoft 有趣的原因。



ERP实施会产生压力吗？

规划部署时，您必须有数据来备份所有重要信息。但是，请不要避免强调 ERP 为您的员工提供了许多无形且不可预测的好处。由于它几乎改善了一切 - 生产力、效率、一致性、协作 - 它使您的团队和公司处于最佳位置。


让高级管理层实施 ERP 是一大进步，但更重要的是让他们接受。如果他们真正对该项目及其潜力感到兴奋，他们将更有可能投入必要的时间和资源，并致力于充分利用 ERP。您的工作是向他们展示引入 ERP 不仅仅是一种改进，而且是一场革命。



如今的 ERP 市场如何？

借助商业智能，公司只能保证事实的一种版本。而这仅仅是开始。以下是每个 ERP 合作伙伴都应该了解的有关 BI 的五件事，以及为什么考虑将 BI 与 ERP 一起实施很重要。




“我们非常接近一系列拐点，这些拐点将促进人们对分析产生前所未有的兴趣和采用。” - Dan Sommer，Gartner 研究总监



BI 和数据发现的增长速度快于 ERP 市场。

商业智能和数据发现解决方案在 2016 年增长了 9.2%，超过了 ERP 市场去年 7% 的增长。购买综合商业智能平台的人多于购买 ERP 系统的人。就是这么简单。



实施ERP时必须了解KPI。

据 Gartner 称，71% 的公司知道哪些 KPI 对于其业务至关重要。但只有 48% 的人表示他们能够采取影响他们的措施。数据重要性的不断变化将要求 ERP 合作伙伴以不同的方式思考和销售。


数据驱动的业务需要即时访问滞后指标、外部指标和内部指标。 ERP系统仅存储公司的历史指标。即收入、成本、毛利率、利润率、股本负债率和营业额。


这个关键方程式中缺少领先的外部指标：Twitter 情绪、品牌提及、活动份额、Google 趋势、SEO 排名、AdWords、市场估值和股票表现。不要忘记重要的内部领先指标：网站访问者、转化率、每个潜在客户的成本、每个代表的销售额、员工满意度、每个时期的新客户、客户保留率、客户满意度和净推荐分数。如果所有这些措施不能通过按一下按钮而清晰、简洁地提供，就不可能做出明智的业务决策。



BI 帮助您加速 ERP 销售。

考虑一下您的典型 ERP 客户的概况。他们来自财务或 IT 部门。因为这些部门是负责跟踪我上面提到的滞后指标的。这就是 ERP 的最佳点。


但提供商业智能解决方案可以让您与组织的其他部门产生联系。借助 BI 工具，您可以对营销、销售、运营和 HR 部门产生影响，这是单独使用 ERP 无法做到的。



BI 为您的行业或垂直领域提供独特的 IP 和差异化优势。

除了 ERP 之外，大型企业合作伙伴通常还提供基于特定垂直行业的行业特定解决方案，例如制药或重型机械商解决方案。


然后在此堆栈之上提供 BI 平台，以提供只有商业智能才能提供的仪表板、报告、数据可视化和分析。无论您属于哪个行业或垂直领域，商业智能都是改进解决方案所必需的。补充您的解决方案堆栈，否则客户将去其他地方寻找他们需要的东西。



BI 提供了在竞争中脱颖而出的关键产品。

那些将 ERP 和商业智能平台结合起来打造更强大产品的公司已成为市场上的主要竞争对手。 Oracle、SAP 和 IBM 都一起营销 ERP 和 BI。而那些不这样做的人就会被抛在后面。超过 60% 的 Business Objects 用户是以前的 SAP ERP 用户，他们在尝试采用商业智能平台时离开了该平台。

[yadaysrdone]

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