因此，了解如何描述您的品牌、使其獨特性凸顯並傳播其價值觀、透過與客戶和潛在客戶互動的所有管道一致且獨特地設定品牌變得至關重要。
內容策略和線上定位
根據 Google 的一項研究，B2B 買家在購買前至少會諮詢 12 種不同的線上資訊來源。這些是什麼材料？線上新聞、行業報告、部落格文章、社交媒體、白皮書和案例研究。資訊科技領域也存在著同樣的動態，該領域的不斷發展甚至比其他領域更快。從這個假設可以看出，塑造買家偏好的真正遊戲甚至在銷售人員進入現場之前就已經開始了。因此，在了解如何產生潛在客戶之前，真正的問題是：我的公司如何成為這 12 個來源之一？
答案是製作和分發優質內容，甚至在此之前製定有效的內容策略。
內容策略：問自己的 3 個問題
在採取行動之前製定策略似乎 比利時電子郵件列表 是最明智的舉動。然而，在2019 年，只有 41% 的 B2B 公司宣稱他們擁有正式的內容策略。制定內容行銷活動計劃需要停下來收集一些訊息，以便做出更明智的決策。至少需要回答三個基本問題，才能為成功的內容策略奠定基礎：我們想要實現什麼，我們想與誰交談，哪些內容最有效。
1.設定目標
我們說過，內容策略的目的是創建有效的內容，也就是對實現業務目標有用的內容。這使得有必要預先確定我們希望透過內容行銷活動實現的目標。目的是獲得新的線索嗎？提高品牌知名度，還是提高轉換率？定義目標不僅有助於為策略提供正確的方向，而且還可用於稍後確定其有效性。如果公司設定的目標是可實現的、具體的和可衡量的，那麼所獲得的結果可以作為客觀指標來了解其是否朝著正確的方向前進。
2.了解買家角色
創建成功的內容策略必然涉及了解您的用戶。了解我們所面對的對像是誰是與他們有效溝通並開始建立關係的關鍵。我們必須記住，在大多數情況下，網路使用者並不是在尋找我們的公司，而是在尋找他們問題的解決方案。我們有責任在他們的搜索過程中攔截他們，為此我們需要了解一些關於他們的資訊：
我們的買家角色是誰？每個企業都有一定數量的典型使用者。為了與他們每個人建立溝通，我們應該了解他們的個人資料：這些人是誰？他們的年齡、從事什麼工作、教育程度和技術能力如何？他們從哪裡獲取信息，他們的參考網站和他們最喜歡的社交網絡是什麼？
他們的需求是什麼？在我們的內容策略中，我們必須考慮潛在客戶的困難和需求是什麼。
