运动员长期以来一直是品牌的代言人。
事实上,它们早已不仅仅是品牌的象征——它们是 品牌的灵魂 。
想想看。例如,运动员不仅仅代表品牌。他们 就是品 hotmail 电子邮件列表 牌的缩影 。耐克不卖鞋。耐克赋予 科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick)等运动员力量。
现在,公司喜欢通过运动员来打造耐克品牌,因为这是一种聪明的营销策略。
影响力人物作为品牌推广工具比产品更有效。当人们看到自己喜欢的名人的广告时,他们感觉自己被推销的感觉比看到电脑或汽车广告时更少。
长期以来,情况一直如此。但近年来,这种模式发生了一些变化,品牌原有的面孔和灵魂被赋予了新的独立力量。
运动员现在正在摆脱中间商的束缚,创建自己的品牌。
也就是说,运动员正在利用他们的影响力来创建自己的公司。
以勒布朗·詹姆斯为例。
詹姆斯在其职业生涯的大部分时间里都遵循着典型的超级明星运动员商业策略:通过多年的代言协议和许可协议创造财富。
这些安排让他获得了短期收益。但是大多数安排在协议到期后就不再产生收益。
詹姆斯意识到了这一点。大约五年前,他开始回避这些更典型的代言协议,转而选择更有价值的长期协议:合作伙伴关系。
詹姆斯现在愿意提供自己的品牌和影响力,以换取合资公司的股权。他这样做了:
披萨连锁店 Blaze Pizza 是 有史以来增长最快的餐厅连锁店 ,截至 2017 年,已为詹姆斯赚取了 3500 多万美元。
他在 HBO 的新节目《The Shop》中 担任执行制片人。
这就是他与华纳兄弟公司合作做的事情,华纳兄弟公司正在制作詹姆斯即将上映的《 空中大灌篮 2》。
本质上,詹姆斯利用个人品牌使自己更深入地融入更好的商业机会。
詹姆斯不再只是其他公司利用的工具。现在他掌握着 主动权。
当然,他并不是唯一一个这样做的运动员。每天都有更多的例子出现。
罗杰·费德勒有自己 的服装系列。
科比布莱恩特拥有一家 护肤品公司。
德里克·杰特 (Derek Jeter) 推出了 “球员论坛”,这是一个由职业运动员编辑的网站,刊登运动员第一人称撰写的故事。
这些都是老年人。想象一下,拥有大量(且不断增长)社交媒体粉丝的年轻运动员和名人一旦达到巅峰状态,将能做些什么。
那么,我们其他人可以从这些超级明星身上学到什么呢?
现在,勒布朗从著名运动员代言人到品牌唯一决策者的历程令人鼓舞,但意义远不止于此。对于我们其他人——从像我这样 经营自己企业的人,到那些只是想了解我们的数字社会走向何方的人——来说,这些故事都值得我们借鉴。
即: 当品牌代表充满活力的人(而不是产品)时,其影响力最大。
毕竟,勒布朗的品牌才是推动 Blaze Pizza 实现空前增长的动力。不是他们的披萨,而是他们与勒布朗的联系。
底线:顾客与代表他们想成为的那种人的品牌建立联系。
事实上,耐克等公司早就明白这一点。他们知道,穿耐克球鞋的年轻人是想成为自己最喜欢的足球运动员。他们知道,戴耐克臂章和袜子的年轻足球运动员不是因为他们觉得耐克本身很酷,而是因为他们想变得大胆、强大和勇敢——就像科林·卡佩尼克一样。
如果您像我一样,正在创建品牌,那么请首先考虑人,其次才是产品。