1.账户参与度
帐户参与度是 ABM 中的一个关键指标，因为它显示了目标帐户与您的内容和广告系列的互动情况。这可以通过以下方式衡量：
网站访问量：跟踪目标帐户对您网站的访问次数。Google Analytics 等工具可以帮助您识别这些访问并分析他们在您网站上的行为。
内容互动：衡量目标账户与您的内容（例如博客文章、白皮书或视频）互动的频率。这可以通过内容管理系统或营销自动化平台进行跟踪。
社交媒体参与度：监控社交媒体平台上目标账户的点赞、分享、评论和其他互动。
2.管道速度
渠道速度是指交易在销售渠道中移动的速度。在汽车 丹麦 whatsapp 号码数据 行业，销售周期可能很长，因此跟踪此指标对于了解 ABM 策略的有效性至关重要。您可以通过计算潜在客户在销售渠道中从一个阶段移动到另一个阶段所需的平均时间来衡量渠道速度。
3.胜率
赢率是已完成交易占总机会数的百分比。高赢率表明您的 ABM 策略能够有效地将目标账户转化为客户。要计算赢率，请使用以下公式：
成功率 =（已完成交易数/机会总数）* 100
4.平均交易规模
跟踪平均交易规模有助于您了解 ABM 工作的收入潜力。如果您的 ABM 策略成功，您应该会看到平均交易规模随着时间的推移而增加。此指标可以通过将总收入除以已完成交易的数量来衡量。
5.账户渗透率
账户渗透率衡量您与目标账户内不同利益相关者的互动程度。在汽车行业，购买决策通常涉及多位决策者。此指标可通过以下方式跟踪：
联系人数量：计算每个目标帐户中的联系人数量。
参与深度：衡量您与每个联系人的互动深度，包括互动的频率和质量。
6.客户生命周期价值（CLV）
客户生命周期价值 (CLV) 是您在与客户建立关系期间可从客户那里获得的总收入。成功的 ABM 策略应通过与高价值客户建立长期关系来提高 CLV。要计算 CLV，请使用以下公式：
CLV =（平均购买价值 * 购买频率）* 平均客户寿命
7.投资回报率（ROI）
ROI 是衡量 ABM 策略整体有效性的关键指标。它将 ABM 工作产生的收入与所涉及的成本进行比较。要计算 ROI，请使用以下公式：
投资回报率 = (ABM 收入/ABM 总成本) * 100
8.销售与营销协调
ABM 的成功在很大程度上取决于销售和营销团队之间的协调。通过跟踪来衡量这种协调：
联合会议：销售和营销团队之间召开的联合会议次数，讨论 ABM 策略和进展。
共同目标：销售和营销团队分享共同目标和指标的程度。
协作工具：使用协作工具和平台促进销售和营销团队之间的无缝沟通。
9.客户反馈和满意度
客户反馈和满意度是定性指标，可以深入了解您的 ABM 策略的有效性。通过调查、访谈或反馈表收集目标客户的反馈。高满意度水平表明您的 ABM 工作引起了目标客户的共鸣。
10.客户流失率
流失率是指在特定时期内停止与您做生意的客户百分比。成功的 ABM 策略应通过与目标客户建立牢固的关系来帮助减少客户流失。要计算流失率，请使用以下公式：
流失率 = （流失客户数量/客户总数） * 100
结论
衡量 ABM 策略的成功对于持续改进和确保您的努力能够取得预期结果至关重要。通过跟踪这些关键指标，您可以深入了解 ABM 策略的有效性，并做出数据驱动的决策来优化您的广告活动。在竞争激烈的汽车行业，执行良好的 ABM 策略可以显著增强您与高价值客户互动并推动收入增长的能力。
