猿人展参展之路 ～ 创始人阿久津慎吾的忧郁

[ashammi228]

可能有些朋友还不太了解，先介绍一下我们公司（Apeman）
，简单来说我们是一家专门做活动和促销的广告公司。
我们不只是举办活动，我们还是一家提供从提案到实施的一站式服务的公司，从营销的角度规划如何使活动富有成效。

在展会上寻找新客户？
我们成立已经有10年了，但是因为我们的客户都是非常好的人，我们有很多重复的案例和口口相传的案例，所以我们并没有试图寻找新客户。。
总觉得很浪费，但又不知道该怎么处理……一边
上网一边嘟囔着“能不能做点什么”，这时， bulgaria电子消费者电子费者电子邮件列表表 我偶然发现了一个名为“活动综合博览会
我立即和老板讨论了此事并得到了积极的回应！但是，命令是“如果你想参展，你必须设定潜在客户获取目标、KPI 和 KGI，并在公司内部共同努力推进。如果你做不到这一点，我们将不允许你参展。”用公司的钱，这是理所当然的！”可是……虽然
我说得很简单，但我总觉得会惹来麻烦。

参加展览时，设定目标是理所当然的
作为一个猿人，在为客户办展时，我自然会提出设定目标、设定KPI，但这次我必须在公司内部进行。
平时向顾客提出建议是常有的事，但到了我们自己的公司，却出奇的困难……
猿人这样的“服务业”，能卖出手的领域大有人在，那么我们该从哪里下手呢？设定 KPI 和 KGI？也许这是件好事，但我在公司才三年，所以很难想像……这时我开始感到沮丧。
当你负责代表自己的公司参加贸易展会时，“了解公司”非常重要。你的竞争对手在哪里？你公司的优势和劣势是什么？我们希望提高企业在这方面的意识。
你还需要考虑你的内部结构，比如你是否可以在获得潜在客户后在内部培育他们。
展览装饰的设计应该朝什么方向发展？我应该如何处理内部定位材料？



说实话，如果我们自己举办活动的话，我真的不知道该怎么做......
这是我们第一次参展......



建立团队结构，而不仅仅是一个人
我感到很沮丧，有很多事情要做，但我知道自己无法独自处理好我的日常工作……所以我和公司里的某个人组成了一个团队，由他担任主要负责人，我做的第一件事就是制作入学指导材料。

通过参展，可以设定具体的活动后销售目标（交换名片→创造商机→设定销售目标）。你想增加多少销售额，需要交换多少张名片等。我们并决定在公司内部征集展位装饰设计和方案。



我们要求整个公司齐心协力，为这次活动尽最大努力！我们在公司内部寻找创意。我们被要求进行内部演示！最终，我们吸引了很多人参加，包括新毕业生。



这就是我从想到这个主意到向公司提出的惆怅。接下来
，我想告诉大家内部提案的进展情况，包括我的惆怅。

[yadaysrdone]

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