Получайте свежие советы, инструкции и рекомендации экспертов по маркетингу каждую неделю. (Уже 15 000 человек.)
Электронная почта
Поделитесь этой статьей:
Существует множество догадок о будущем пространства SaaS, особенно в условиях резких изменений на рынках. Однако, пока многие из нас спрашивают, какой будет следующая тенденция , возможно, нам следует спросить, является ли наше текущее понимание маркетинга B2B верным. Согласно новому исследованию LinkedIn B2B Institute , многие из наших общепринятых убеждений о том, что работает, могут быть просто неверными, особенно когда речь идет о тактиках B2C и B2B.
Опытные специалисты по маркетингу Питер Филд и Лес Бине недавно пересмотрели данные за 40 лет, собранные Британским институтом практиков в рекламе, чтобы определить, можно ли перенести наиболее успешные маркетинговые практики из B2C в B2B. Спойлер: они это делают.
Набор инструментов для маркетинговой стратегии B2B CTA
Чему маркетологи B2B SaaS могут научиться у B2C
Хотя было много разговоров о различиях между маркетингом B2B и B2C , данные доказывают, что многие убеждения, которых придерживаются маркетологи B2B SaaS, на самом деле являются мифами. (Да, это шокирует.)
Итак, если вы готовы сломать старые шаблоны, скорректировать свою стратегию и добиться лучших результатов на пути к покупке, вот пять главных мифов, от которых следует избавиться, и что делать вместо этого.
Миф 1: Доля рынка важнее доли голоса.
Одна из самых больших проблем B2B-маркетологов — это своего рода туннельное видение доли рынка (SOM). Хотя это и поддерживается как нечто само собой разумеющееся, доля голоса (SOV) может быть важнее, чем вы думаете, как в B2B, так и в B2C.
Это не значит, что вам не следует фокусироваться на SOM, но оказывается, что более высокий SOV может фактически улучшить SOM. Когда у бренда SOV выше, чем SOM, у него есть дополнительная доля голоса (ESOV). Эта дополнительная доля голоса напрямую связана с долей рынка.
Увеличение доли голосовых сообщений на 10% ежегодно увеличивает долю рынка на 0,7% в B2B по сравнению с 0,6% в B2C. — Институт B2B
В то время, когда от маркетологов ждут, что они смогут добиться большего с меньшими затратами , более стратегический подход к увеличению доли владения может помочь вашим усилиям Данные о номерах WhatsApp в Нидерландах: 5 миллионов по увеличению доли владения, фактически помогая вам убить двух зайцев одним выстрелом.
Как это реализовать на практике? Примите ту же стратегию бюджетирования, что и бренды B2C.
Совет: установите SOV относительно целевых показателей доли рынка, используя уравнение ESOV.
1. Рассчитайте долю владения (SOV)
(Общие расходы на рекламу категории* / Расходы на рекламу вашего бренда) X 100
Пример: 5 000 000 долл . США / 500 000 долл. США = 0,01 X 100 = 10%
*Общие расходы на рекламу можно оценить на основе отраслевых отчетов, маркетинговых исследований и т. д.
2. Рассчитайте SOM
( объем продаж вашего бренда/общий объем продаж на рынке ) X 100.
Пример: 2 000 000 долл. США/25 000 000 долл. США = 0,08 X 100 = 8% *Общий объем продаж на рынке можно оценить на основе отраслевых отчетов, маркетинговых исследований и т. д.
