На самом деле, это то, что было База мобильных телефонов Ливаная затронуто еще в 1996 году в книге Юджина Шварца под названием Breakthrough Advertising . Если вы занимаетесь бизнесом и не читали ее, сделайте это.
В своей книге Шварц рассказывает о пяти стадиях осознания, на которых могут находиться потенциальные клиенты в любой момент времени при чтении вашего контента.
Пять стадий:
Совершенно не осознавая
Проблема осознана
Решение известно
Информация о продукте
Самый осведомленный
Чтобы помочь вам по-настоящему понять, что является причиной отсутствия конверсий, давайте рассмотрим 5 этапов:
Конвертация-лидерство
Тех, кто находится на стадии наибольшей осведомленности, легче всего склонить к покупке; тех, кто находится на стадии осведомленности о продукте, достаточно легкого толчка, чтобы нажать на курок; тех, кто находится на стадии осведомленности о решении, нужно направлять; а тех, кто находится как на стадии полной неосведомленности, так и на стадии осведомленности о проблеме, сложнее всего склонить к покупке.
Вот почему вы не можете конвертировать трафик в лиды
Одна из главных причин, по которой ваш трафик не конвертируется в лиды, заключается в том, что вы ориентируетесь на людей, находящихся не на тех этапах.
Невозможно вывести людей из стадии «совершенно неосведомленных» и превратить их в потенциальных клиентов, просто предоставив им загружаемый отчет. Мост просто слишком далек.
Не имеет значения, сколько сплит-тестов вы проведете или как сильно измените текст целевой страницы, если вы не ориентируетесь на нужную аудиторию на нужной стадии узнаваемости.
Сосредоточившись на своих целях, вы конвертируете трафик в лиды даже с самой простой и некрасивой целевой страницей, просто потому, что вы представляете людям именно то, что им нужно, в нужное время.
Как мне нацелиться на людей, находящихся на нужной стадии осведомленности?
Со временем, практикой и знаниями вы научитесь делать это лучше.
По-настоящему понимая свои персоны , вы узнаете, что они ищут на разных стадиях осознания.
