Посмотреть всю сессию можно здесь .
Начните с вашего «почему»…
«Почему вы находитесь в уникальном положении, чтобы Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке помочь этому человеку с этим контентом? Или написать этот контент? Или оказаться в этой позиции? В чем заключается ваша экспертиза, или, может быть, у вас есть доступ к исследованиям? Например, мы проводим ежегодное исследование по отчетам об сравнительных показателях email-маркетинга каждый год». – Ян Траскотт
Если вы торопитесь с разработкой контент-стратегии, у вас может возникнуть соблазн скопировать то, что делает конкурент. Не поддавайтесь искушению! Вы бы не были в бизнесе, если бы у вас не было чего-то уникального, что можно было бы добавить в смесь. Между внутренней экспертизой и пулом ваших клиентов, безусловно, найдется угол, который вы сможете сделать своим.
…Затем свяжите это с «почему» аудитории.
«У вас может быть представление о том, о чем ваш бизнес хочет говорить, или о контенте, который вы хотите производить. Но то, действительно ли это полезно или актуально для вашей аудитории — это другой вопрос». — Адеола Соле
Одна из областей, в которой оба наших эксперта согласны с Марком Ритсоном, — это необходимость отбросить предубеждения и прислушаться к своей аудитории. Когда вы окружены своим брендом всю рабочую неделю, у вас совсем другая точка зрения по сравнению с остальным миром. Когда вы думаете о людях, которые еще не стали вашими клиентами, это еще более верно.
Вводить или не вводить ворота
«Вы вложили много труда в создание этого контента. Поэтому вы хотите убедиться, что его видят нужные люди» – Адеола
Как и на многие маркетинговые вопросы, ответ — «это зависит от обстоятельств».
Если ваша главная цель — видимость и узнаваемость вашего бренда, то отказ от ворот — это то, что вам нужно. Максимальная видимость, легкий доступ к тому, что вы делаете и как вы это делаете, для всех, кому это интересно.
Если вы нацелены на привлечение лидов, то вам лучше использовать шлюз. Таким образом, только те люди, которым вы действительно можете помочь, скорее всего, попадут в вашу базу данных.
Контент как долгосрочная игра
«Я считаю, что если вы можете создать хороший бренд, если вы можете создать хорошую стратегию контент-маркетинга, то это послужит мультипликатором для всего остального маркетинга, которым вы занимаетесь». – Адеола
Ключ к точке зрения Марка Ритсона — контент-маркетинг «как отдельная дисциплина». Пока вы относитесь к своей контент-стратегии как к питателю для ваших стратегий электронной почты, социальных сетей и т. д., вы избежите ловушки. В конце концов, без правильного контента ваши электронные письма будут просто «Купить сейчас!»
Как измерить намерение, стоящее за действиями
«Вместо того, чтобы создавать общие кампании, которые охватывают массы, но не говорят технически ни с кем, мы хотим сосредоточиться на людях, у которых есть намерение. Так мы можем иметь индивидуальный, действительно персонализированный текст и сообщения, которые переведут их через черту конверсии». – Адеола
Самое худшее, что вы можете сделать, это производить контент ради контента. Рассматривая не только то, какие части контента приносят конверсию, но и путь, который человек проделал, чтобы достичь этого, вы начнете видеть, какой должна быть ваша стратегия контента.
Для генерации лидов контент, решающий непосредственную проблему, скорее всего, будет победителем. «Как добавить ссылку mailto?» или «Что такое UTM?» представляют вас как полезный источник знаний, к которому ваша целевая аудитория вернется снова.
Когда дело доходит до построения бренда, вам захочется обратиться к более крупным стратегическим вопросам. Вещам, о которых будет думать ваша целевая аудитория, но которые не будут находиться в верхней части их списка дел. Как насчет всеобъемлющего обзора состояния автоматизации маркетинга ?
