В определенный момент пользователь нажмет на призыв к действию и будет перенаправлен на целевую страницу продукта или услуги, где будет объяснено все, что ему нужно знать. Мы та База мобильных номеров Омана кже должны включить контактную форму, чтобы они могли заполнить свою личную информацию, например. как адрес электронной почты, номер телефона и т. д. Готово, у нас появился новый потенциальный клиент!
2- Отслеживание потенциальных клиентов :
Отслеживание потенциальных клиентов — это стратегия, реализуемая отделом маркетинга и продаж компании , которая отслеживает поведение пользователя в Интернете с момента, когда он оставляет свои данные, до тех пор, пока он, наконец, не станет клиентом.
Это позволит нам узнать, где в основном циркулируют эти лиды и откуда они берутся. Таким образом, мы будем знать, в какие каналы вкладывать больше денег и, конечно же, адаптировать контент к этим конкретным форматам.
Каналы, из которых могут приходить лиды:
Входящие: сюда относятся органические поисковые запросы , такие как поисковая система Google, блоги, социальные сети, призывы к действию на сайтах и другие.
Исходящие: они уже связаны с маркетинговыми кампаниями , такими как маркетинг по электронной почте, холодные звонки, графическая реклама в социальных сетях или поисковых системах.
3- Квалификация руководителя :
Реальность этого шага заключается в том, что не все потенциальные клиенты, заинтересованные в наших продуктах или услугах, купят немедленно, на самом деле тех, кто купит быстро, будет лишь меньшинство, поэтому важно правильно их квалифицировать.
Этот процесс квалификации потенциальных клиентов проводится для того, чтобы оценить, готов ли потенциальный клиент к покупке в ближайшее время . Процедура состоит из 3 этапов, которые вам следует знать:
Он начинается, когда пользователь вводит свои данные в нашу базу данных.
Далее следует проверка: маркетинговая команда проверяет, имеет ли потенциальный клиент отношения или соответствует ли он идеальной модели клиента, которая у нас есть на данный момент.
Эта информация передается торговым представителям, чтобы запланировать звонок, в ходе которого они анализируют потребности и степень подготовки к покупке.
Наконец, этот процесс в конечном итоге дает результаты, которые должна знать компания, а именно, соответствует ли человек персоне покупателя и нужны ли ему дальнейшие действия или нет.
