B2B 和 B2C 的区别 – 了解后再决定

[rabia198]

如果你问买家，即最终消费者，是什么促使他们决定购买？答案可能不仅仅是产品为他们的生活增添的价值。诸如“我喜欢 从这个品牌购买；或者这让我感觉 很好，哦，我的朋友也有这个！”之类的话将开始占据中心位置，有时甚至比产品本身更重要。

但如果你向企业提出同样的问题，优先事项将转向投资回报率、品牌形象、长期业务前景、对消费者的吸引力、产品对消费者的价值等等。

终端消费者和企业的购买触发机制存在很大差异。同样，两组买家的整个购买过程也不同。虽然现实世界中的卖家有更广泛的变量来解决这一差异，包括人际互动。数字空间 多米尼加共和国数字数据 通过设备本身进行交互。在这里，可控变量是平台功能和 UI/UX。这些变量共同为买家提供他们想要的购物体验。

由于 B2B 或 B2C 业务互动中买家的期望和购买过程各不相同，因此这些变量也需要变化。在这篇博客中，让我们探讨 B2B 和 B2C 电子商务平台之间的区别——这些平台允许两个领域的买家和卖家在针对他们需求量身定制的目标驱动生态系统中互动和交易。

B2B 和 B2C：有什么区别？
作为人类，我们的所有行为都源于感知到的欲望。根据美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛的说法，人类的需求可以分为自我实现、尊重、归属感、安全和生理需求。事实上，在 B2C 的情况下，这些是我们作为消费者做出购买决定的关键驱动因素。

相反，对于 B2B 来说，驱动因素是业务目标。每种情况下买家之间的优先级差异导致了不同的流程。下面讨论了电子商务平台需要考虑的这些流程之间的差异。

买家概况
虽然在 B2C 互动中定义买方比较容易，但 B2B 很复杂，业务互动可以发生在产品价值链的任何两个企业之间。例如，考虑这样一种情况：产品经销商（如零售商）与批发商互动，或者企业采购产品供内部消费。虽然两者都是 B2B 互动，但它们会有不同的变量。这也是 B2B 电子商务平台必须比 B2C 更具活力的原因之一——它们必须满足不同的要求。

[yadaysrdone]

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