ウェブサイトには大量の有用な情報とさまざまな CTA が含まれていますが、ランディング ページは単一のアクションに焦点を合わせており、他の気を散らす要素は排除されています。そのため、ウェブサイトへのリンクではなくランディング ページを使用する必要があります。
これによって、対象者の小グループに非常にターゲットを絞ったメッセージを送信できるようになります。
ターゲット ユーザーにアピールするランディング ページを作成するには、次のヒントを参考にしてください。
説得力のある見出しを含めます。
ほんの数瞬のうちに、あなたのドメインを離れないように、視聴者を魅了しなければなりません。あなたのポータルが提供するユーティリティは、視聴者が最初に注目するべきものであるべきです。
「60 秒以内にプレミアム サポート」を宣伝する高速応答ページにより、テレマーケティングデータ 平均コンバージョン スコアが 1.75% になり、毎月 1.25 件の追加のミーティングが予定されました。
独自の CTA を作成します。
到着ページのテキストの訴求力は、行動を起こすよう緊急に要求していることを完全に裏付け、訪問者が望む行動を取れるよう導くものでなければなりません。その方法は説得力があり、率直で、率直でなければなりません。
書き直した段落は次のとおりです。主な作成試行の目的に応じて呼び出しを求めます。短くて教訓的な内容にします。「会議をスケジュールする」、「フォームに記入する」、「専門家と交流する」などです。呼び出しボタンをページのプリーツの上に配置して、スクロールする必要がないことを示します。ページの最後に別の呼び出しボタンを追加できます。
レスポンシブで適切なデザインを作成します。
ランディング ページを作成するときは、適切なホスティング ソリューションを使用して Web サイトを保護し、コンテンツが顧客に届いたときに信頼性が高く安全であることを確認してください。
効果的なレイアウトは、到着ページにとって不可欠です。次の要素を含める必要があります。
– 粘り強く: 専門分野に集中し続けます。
– ナビゲーション ツール: ハイパーリンクと送信の要件は正確に機能する必要があります。
ポータブル画面に合わせてカスタマイズされたモバイルフレンドリーなサイトでは、ユニークビジターからのエンゲージメントが 15% 増加します。
ウェブサイトを適切にホストすることで、コンテンツが保護され、顧客がアクセスできるようになります。共有する内容がそのまま届くように、ランディング ページを強化するソリューションを選択してください。トラフィックの宛先を設計する際は、提供する内容が確実に届くようにしてください。永続的なメッセージを視聴者に届けるには、構築するプラットフォームが重要です。
ランディングページ。
ステージ6. 電子メールのやり取りと電話のやり取りがエスカレートする
リード生成の段階は柔軟です。順序を変更したり、何かを省略したり、含めたりすることができます。しかし、全力で取り組む場合は、
電子メールと電話によるアプローチを優先する必要があります。これらは最も重要な 2 つの見込み客開拓チャネルであり、進捗状況の監視と成果の向上が簡単になります。戦略では、次のアクションを実行します。
1. 確認、検索、アップロードします。
営業開発担当者がリードを受け取り、追加の検証を確実に行います。これにより、量に関係なく、不正確な情報がシステムに浸透するのを防ぎます。
事前に作成されたコミュニケーション ブループリントにより、関係管理装置にリードが挿入されるとすぐに連絡を開始できます。
2. 送信、管理、監視します。
メッセージを送信する前に、連絡先をその地域の時間帯に基づいてまとめます。こうすることで、何かを販売するための最初の試みが最適なタイミングで実行されます。顧客関係管理システムを使用して、有望な連絡先のグループに配信する正確な時間と日付を決定します。
反応が届いたら、営業開発担当者は、リードを営業パイプラインの各段階に進めるために、迅速に対応する必要があります。受信した反応を管理するには、繰り返し発生する問い合わせに対する一連の回答を事前に作成して、進行を早めます。反応が得られない場合は、適切な期間内にフォローアップを実施します (1 ～ 3 日が推奨されます)。
3. 優先順位を設定し、電話をかけ、適格性を確認します。
予告なしの連絡方法は、特に、要求されていない電子メッセージングと組み合わせると、潜在顧客を生み出すのに非常に役立ちます。最初の配信の後、関係を監視するシステムは、通信がアクセスされたかどうか、頻度、内部接続が選択されたかどうかを示します。この情報により、ビジネス開発担当者は、最初に誰に電話すべきかを把握できます。通信をまったく開いていない人のために、さらなるアクションを示す可能性をコール優先順位リストに含めておく必要があります。
現在の状況では、援助の手を差し伸べる必要があります。これは、営業担当者にとって決定的な瞬間です。アカウント開発担当者は、潜在顧客が実行可能かどうかを判断し、幸運が訪れた場合は会議をスケジュールする機会を持つ必要があります。コールドコールのプロセスを効率化するには、アカウント開発担当者にコール スクリプトを常に提供してください。これにより、オンボーディングが促進され、見込み客とのつながりに備えることができます。
関心のある当事者は、取引の進行（最初のコンタクトから潜在顧客まで）を進める意思があります。関心のある個人を特定するには、さまざまなリード能力戦略の 1 つを選択する必要があります（最もよく知られている戦略には BANT と NOTE があります）。
電子的なやり取りや音声による連絡が終わったら、新規顧客獲得の担当者は、将来の調査のために数字を記録しなければなりません。潜在的な顧客からの肯定的な返答はすべて、台帳または顧客関係管理システムに記録する必要があります。この情報は、その後、取り組みの有効性を監視および調整するために使用されます。
ただし、見込み客を獲得するための戦略のすべてが、迷惑電話によるものであるわけではありません。一部の企業は、デジタル通信のみを選択しています。特定の市場の詳細によってこれらの選択が決まるため、キャンペーンの評価と編成を行う際に、その市場を調査することが不可欠であることがわかります。
