那你要如何準備自己呢？在過 瑞士電話號碼數據 去的幾年裡，我們在 New Breed 經歷了巨大的成長，並在 Sales 101 中提供了一些關於建立和準備您的團隊以實現高速成長的建議。
1. 準備基礎
當然，我們的意思是比喻性的，但嚴肅地說，我們無法充分錶達確保在高速成長發生之前一切就緒的重要性。
考慮一下您將使用哪些工具來取得成功。在 New Breed，我們是 Workamajig、HubSpot 和 Salesforce 等軟體平台的忠實粉絲，因為它們致力於擴展工作負載管理並提高業務可見度。借助這些自動化輔助工具，可以更輕鬆地在需要的地方分配時間和資源，並在問題出現之前進行調整。
另一種準備方法是確保員工接受適當的訓練。不要等到為時已晚才讓您的團隊做好預期成長的準備。當您處於高速成長時，確保每個人在公司政策、目標、工具和軟體程式方面達成共識可能是決定成敗的關鍵。
2. 準備好你的銷售團隊
首先我要說的是，CRM 系統不是銷售流程，而是一種工具。偉大的技術可以在改變任何流程的生產力方面發揮巨大作用，但了解吸引興趣、轉換並最終完成銷售的過程才是真正推動成長的因素。
在 New Breed，我們不僅遵循入站行銷方法，而且還利用入站銷售。兩者齊頭並進，這意味著建立穩固的入站銷售流程在您的公司陷入高速成長之前至關重要。在興趣增長期間，您將經歷潛在客戶生成的飛躍。如果您的銷售團隊沒有準備好關閉潛在客戶所需的工具或培訓，您將錯過收入成長的機會。新的號召性用語
我們建議繪製買家的旅程，並定位與其興趣和管道位置相符的內容和銷售電子郵件。在當今世界，快速跟進潛在客戶至關重要。其他一切都發生得如此之快，人們期望立即得到回應；有時甚至要等一天才能獲得領先優勢。
那你要如何跟上呢？我們利用科技來幫助我們，並發現 Signals 與 Salesforce 結合可以非常有效地掌握潛在客戶、確定他們的需求並更好地了解他們的興趣。我們也按人物角色建立銷售漏斗，這有助於我們識別不同的產品，並在漏斗的頂部、中間和底部階段使用培育技術。
在適當的時候向您的銷售團隊提供範本也有助於加快回應速度。提案原型可以減少起草提案所需的時間，而電子郵件範本可以更快地回應潛在客戶。
您也可以為您的銷售團隊提供吸引買家的相關內容（案例研究、成功故事推薦等）。無需為每一次銷售重新發明輪子。即使看起來沒有必要，我們也鼓勵您在有空閒時間的時候立即進行創作 - 當您處於高速增長之中時，您會很高興自己這樣做了。
3. 保持結構化並步入正軌
這很容易忽視你的最終目標當您非常忙碌時，這就是為什麼我們不斷提醒自己，與其說是為了完成銷售，不如說是為了取悅客戶。我們也非常注重團隊合作，以防止形成孤島。如果您正在經歷這項挑戰，您可能會發現安排每週接觸基礎會議很有幫助，以保持對話繼續進行並鼓勵學習和成長過程
事先建立一個架構和系統。不要忘記組織每個部門的責任：誰向誰報告？各部門和個人的具體職責是什麼？回答這些問題可以幫助您維持結構並確保沒有人落後。
此外，詳細說明流程並制定具體措施來評估成功也很重要。我們也不只是在談論收入。衡量員工和客戶滿意度、學習、創新和成長等其他因素也很重要。有了這個，就可以更容易招募新員工並讓他們熟悉情況。它還可以提供更好的措施來確定需要填補哪些職位以及何時填補，因此您不必等到最後一刻才僱用新的團隊成員。
聽起來工作量很大？當然是！但是，您現在可以做的任何事情都可以讓您在未來減少工作量 - 這聽起來不是很好嗎？
您的公司經歷過高速成長嗎？您採取了哪些措施來為高速成長做好準備？我們很樂意在評論中聽到更多！
