Максимизация рентабельности инвестиций в маркетинг в аэрокосмической и оборонной сфере: основные тактики ПРО
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:51 am
В высококонкурентной и сложной аэрокосмической и оборонной промышленности традиционные маркетинговые подходы часто оказываются неэффективными. Компаниям нужны целевые, стратегические методы для привлечения нужных потенциальных клиентов и достижения значимых результатов. Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это мощная стратегия, которая может помочь компаниям в этом секторе максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг. Сосредоточившись на конкретных ценных учетных записях, ABM позволяет использовать более персонализированный и эффективный маркетинговый подход. Вот несколько лучших тактик ABM для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг в аэрокосмической и оборонной промышленности.
1. Определите счета с высокой стоимостью
Основой любой успешной стратегии ABM является выявление и нацеливание на высокоценные счета. В аэрокосмической и оборонной промышленности это означает сосредоточение на компаниях, которые имеют наибольший потенциал для долгосрочного партнерства и значительных контрактов. Используйте прогнозную аналитику и маркетинговые исследования, чтобы выявить эти счета на основе таких факторов, как размер компании, бюджет и стратегическое соответствие вашим предложениям.
2. Персонализируйте свои сообщения
Персонализация играет ключевую роль в ABM. Адаптируйте свои сообщения для решения уникальных задач и потребностей каждого целевого аккаунта. Для аэрокосмических и оборонных компаний это может включать в себя подчеркивание вашего опыта в соблюдении нормативных требований, демонстрацию успешных примеров с похожими клиентами или демонстрацию того, как ваши решения могут повысить операционную эффективность и безопасность. Персонализированный контент может значительно повысить вовлеченность и коэффициенты конверсии.
3. Используйте многоканальные кампании
Эффективная стратегия ABM использует многоканальный подход для охвата целевых аккаунтов через различные точки соприкосновения. В аэрокосмическом и оборонном секторе это может включать email-маркетинг, целевую рекламу на отраслевых веб-сайтах, персонализированную прямую почтовую рассылку и взаимодействие в что такое база данных в телеграмме социальных сетях, особенно на таких платформах, как LinkedIn. Многоканальная стратегия гарантирует, что ваше сообщение дойдет до лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах, где бы они ни находились.
4. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Понимание того, кто посещает ваш веб-сайт, имеет решающее значение для эффективного направления усилий ABM. Расширенные инструменты идентификации посетителей могут помочь деанонимизировать трафик веб-сайта, позволяя вам определить ключевых заинтересованных лиц из целевых аккаунтов, которые уже проявляют интерес к вашим предложениям. Эту информацию можно использовать для настройки последующих коммуникаций и продвижения потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
5. Используйте рекламу на основе аккаунта
Реклама на основе аккаунта подразумевает таргетинг объявлений специально на ключевых лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах. Такие платформы, как LinkedIn и Google Ads, предлагают сложные варианты таргетинга, которые позволяют вам охватить людей на основе их должностей, принадлежностей к компаниям и других соответствующих критериев. Это гарантирует, что ваши объявления увидят нужные люди, что повышает вероятность вовлечения и конверсии.
1. Определите счета с высокой стоимостью
Основой любой успешной стратегии ABM является выявление и нацеливание на высокоценные счета. В аэрокосмической и оборонной промышленности это означает сосредоточение на компаниях, которые имеют наибольший потенциал для долгосрочного партнерства и значительных контрактов. Используйте прогнозную аналитику и маркетинговые исследования, чтобы выявить эти счета на основе таких факторов, как размер компании, бюджет и стратегическое соответствие вашим предложениям.
2. Персонализируйте свои сообщения
Персонализация играет ключевую роль в ABM. Адаптируйте свои сообщения для решения уникальных задач и потребностей каждого целевого аккаунта. Для аэрокосмических и оборонных компаний это может включать в себя подчеркивание вашего опыта в соблюдении нормативных требований, демонстрацию успешных примеров с похожими клиентами или демонстрацию того, как ваши решения могут повысить операционную эффективность и безопасность. Персонализированный контент может значительно повысить вовлеченность и коэффициенты конверсии.
3. Используйте многоканальные кампании
Эффективная стратегия ABM использует многоканальный подход для охвата целевых аккаунтов через различные точки соприкосновения. В аэрокосмическом и оборонном секторе это может включать email-маркетинг, целевую рекламу на отраслевых веб-сайтах, персонализированную прямую почтовую рассылку и взаимодействие в что такое база данных в телеграмме социальных сетях, особенно на таких платформах, как LinkedIn. Многоканальная стратегия гарантирует, что ваше сообщение дойдет до лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах, где бы они ни находились.
4. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Понимание того, кто посещает ваш веб-сайт, имеет решающее значение для эффективного направления усилий ABM. Расширенные инструменты идентификации посетителей могут помочь деанонимизировать трафик веб-сайта, позволяя вам определить ключевых заинтересованных лиц из целевых аккаунтов, которые уже проявляют интерес к вашим предложениям. Эту информацию можно использовать для настройки последующих коммуникаций и продвижения потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
5. Используйте рекламу на основе аккаунта
Реклама на основе аккаунта подразумевает таргетинг объявлений специально на ключевых лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах. Такие платформы, как LinkedIn и Google Ads, предлагают сложные варианты таргетинга, которые позволяют вам охватить людей на основе их должностей, принадлежностей к компаниям и других соответствующих критериев. Это гарантирует, что ваши объявления увидят нужные люди, что повышает вероятность вовлечения и конверсии.