حاصل ڪريو پنھنجي سيلز ٽيم کي ڄاڻو ۽ ڇا ھر شخص کي متحرڪ ڪري ٿو
Posted: Wed Dec 18, 2024 3:35 am
ڪميشن ڊگهي عرصي تائين وڪرو ٽيمن کي وڪڻڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ جو سڀ کان وڌيڪ منطقي طريقو آهي. نه رڳو وڌيڪ آمدني جو واعدو انهن کي وڌيڪ پراڊڪٽ کي منتقل ڪرڻ لاءِ اتساهيندو، پر اهو ڪاروبار کان مالي دٻاءُ وٺندو آهي ڇاڪاڻ ته انهن کي صرف ادا ڪرڻو پوندو جيڪڏهن وڪرو ڪيو وڃي. وڌندڙ مقابلي واري معيشت ۾، توهان سوچيو ته سيلز ٽيمون ڪڏهن به ڪميشن جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ حوصلا افزائي ٿي وينديون. ائين نه. اسان هڪ اهڙي دنيا ۾ رهون ٿا جتي ڪم جي حوالي سان رويا تبديل ٿي رهيا آهن - نوڪري جي اطمينان ۽ پوري ٿيڻ صرف تنخواه جي سائيز وانگر اهم ٿي رهيا آهن. تنهن ڪري توهان ڪيئن پڪ ڪندا آهيو ته توهان جي سيلز ٽيمن کي حوصلا افزائي ڪئي وئي آهي ۽ انهن جي مقصدن کي هٽايو، بغير صرف ڪميشن سان حوصلہ افزائي ڪرڻ جي؟ هتي اهي طريقا آهن جن کي مون انتهائي اثرائتو محسوس ڪيو آهي جڏهن اهو اچي ٿو ته اسان جي سيلز ٽيمن کي وڌيڪ ڪارائتو بنائڻ لاءِ حوصلا افزائي ڪري:
سمجھڻ جي پهرين شيء اها آهي ته نه سڀئي وڪرو ڪندڙ برابر آهن. سام کي پنهنجي سيلز جي هدفن ذريعي ڌماڪي ڪرڻ لاءِ ڪهڙي حوصلا افزائي ڪندو ۽ پوءِ ڪجهه (سڃاڻپ) شايد ان کان بلڪل مختلف ٿي سگهي ٿي جيڪا جوليا (وڌيڪ وقت بند) ٽيم جي مهيني سيلز رڪارڊ کي مات ڏيڻ چاهي ٿي. اهو شايد غير منا ٽيلي مارڪيٽنگ ايس ايم ايس فون نمبر ڊيٽا سب لڳي ٿو ته ڇا توهان جي ٽيم بدلائي وڪرو جي طرف وٺي ٿي، پر توهان جي ٽيم کي ڄاڻڻ لاء وقت گذارڻ توهان کي قيمتي معلومات ڏيندو ته توهان انهن کي وڌيڪ وڪرو ڪرڻ لاء ڪيئن حاصل ڪري سگهو ٿا. پنهنجي ٽيم کان پڇو ته Myers-Briggs شخصيت جي اشاري ٽيسٽ کي مڪمل ڪرڻ لاءِ ( 16 شخصيتون پيش ڪن ٿيون هڪ شاندار - ۽ مفت - ورجن سان گڏ هر شخصيت جي قسم جي گہرا تجزيي سان)، جنهن کان پوءِ توهان اندازو لڳائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم جي هر ميمبر کي ڪهڙي ضرورت محسوس ڪرڻ جي ضرورت آهي.
ٽيم ۾ ڪو به 'مان' ناهي - سواء سيلز ٽيمن ۾
جڏهن ته سيلز ٽيم صرف اها آهي (هڪ ٽيم!)، گراهڪن کي تبديل ڪرڻ جو عمل ماڻهن طرفان ڪيو ويندو آهي، ۽ ماڻهن کي آزادي جي ضرورت هوندي آهي. جيڪڏهن توهان ڪو ماڻهو آهيو جيڪو طاقت ڇڏڻ سان جدوجهد ڪري ٿو، توهان جي ٽيم جي ميمبرن کي خودمختياري ڏيڻ لاء واپس قدم کڻڻ سکو. امڪان آهن، توهان جي ٽيم انتهائي حوصلا افزائي وارن ماڻهن تي مشتمل آهي (جنهن سبب توهان انهن کي پهرين جاءِ تي رکيو آهي) - جيڪي خودمختياري تي ترقي ڪن ٿا ۽ مائڪرو مئنيجمينٽ کي خراب جواب ڏين ٿا، تنهن ڪري پڪ ڪريو ته انهن کي ڪافي ڪمرو ڏنو ويو آهي نوان ٿيڻ ۽ عمل ڪرڻ لاءِ. انهن جي شروعات. اهو چيو ته، سيلز مئنيجر جي طور تي توهان کي انهن کي واضح مقصدن سان مهيا ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ انهن کي ڪنهن به مدد ڏيڻ جي ضرورت آهي ته انهن کي ضرورت هجي.
سمجھڻ جي پهرين شيء اها آهي ته نه سڀئي وڪرو ڪندڙ برابر آهن. سام کي پنهنجي سيلز جي هدفن ذريعي ڌماڪي ڪرڻ لاءِ ڪهڙي حوصلا افزائي ڪندو ۽ پوءِ ڪجهه (سڃاڻپ) شايد ان کان بلڪل مختلف ٿي سگهي ٿي جيڪا جوليا (وڌيڪ وقت بند) ٽيم جي مهيني سيلز رڪارڊ کي مات ڏيڻ چاهي ٿي. اهو شايد غير منا ٽيلي مارڪيٽنگ ايس ايم ايس فون نمبر ڊيٽا سب لڳي ٿو ته ڇا توهان جي ٽيم بدلائي وڪرو جي طرف وٺي ٿي، پر توهان جي ٽيم کي ڄاڻڻ لاء وقت گذارڻ توهان کي قيمتي معلومات ڏيندو ته توهان انهن کي وڌيڪ وڪرو ڪرڻ لاء ڪيئن حاصل ڪري سگهو ٿا. پنهنجي ٽيم کان پڇو ته Myers-Briggs شخصيت جي اشاري ٽيسٽ کي مڪمل ڪرڻ لاءِ ( 16 شخصيتون پيش ڪن ٿيون هڪ شاندار - ۽ مفت - ورجن سان گڏ هر شخصيت جي قسم جي گہرا تجزيي سان)، جنهن کان پوءِ توهان اندازو لڳائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم جي هر ميمبر کي ڪهڙي ضرورت محسوس ڪرڻ جي ضرورت آهي.
ٽيم ۾ ڪو به 'مان' ناهي - سواء سيلز ٽيمن ۾
جڏهن ته سيلز ٽيم صرف اها آهي (هڪ ٽيم!)، گراهڪن کي تبديل ڪرڻ جو عمل ماڻهن طرفان ڪيو ويندو آهي، ۽ ماڻهن کي آزادي جي ضرورت هوندي آهي. جيڪڏهن توهان ڪو ماڻهو آهيو جيڪو طاقت ڇڏڻ سان جدوجهد ڪري ٿو، توهان جي ٽيم جي ميمبرن کي خودمختياري ڏيڻ لاء واپس قدم کڻڻ سکو. امڪان آهن، توهان جي ٽيم انتهائي حوصلا افزائي وارن ماڻهن تي مشتمل آهي (جنهن سبب توهان انهن کي پهرين جاءِ تي رکيو آهي) - جيڪي خودمختياري تي ترقي ڪن ٿا ۽ مائڪرو مئنيجمينٽ کي خراب جواب ڏين ٿا، تنهن ڪري پڪ ڪريو ته انهن کي ڪافي ڪمرو ڏنو ويو آهي نوان ٿيڻ ۽ عمل ڪرڻ لاءِ. انهن جي شروعات. اهو چيو ته، سيلز مئنيجر جي طور تي توهان کي انهن کي واضح مقصدن سان مهيا ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ انهن کي ڪنهن به مدد ڏيڻ جي ضرورت آهي ته انهن کي ضرورت هجي.