مؤشر الأسعار
بعد تحديد المنافسين في السوق، قم بإجراء بعض الحسابات وحدد متوسط سعر السوق للمنتج المعني. يمكن استخدام الصيغة التالية لحساب مؤشر الأسعار:
سعر المنافس / سعر منتجك × 100
تُستخدم هذه الصيغة للنظر في الأسعار بمزيد من العمق والتفصيل. على سبيل المثال، قد تشير إلى الاختلافات في شراء المنتجات. ربما يحصل منافسك على أسعار أفضل من الموردين، مما يسمح لهم بتقديم أسعار أقل. سيسمح لك تحليل الأماكن التي تكون فيها أسعارك أفضل أو أسوأ من أسعار منافسيك بتعديل أسعارك وفقًا لذلك حيثما أمكن.
بيانات الأسعار التاريخية
يعد مراقبة أسعار المنافسين عملية بالغة الأهمية، على الرغم من أنها قد تستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك، من خلال جمع المعلومات تدريجيًا، ستتمكن من تحديد الأنماط والاتجاهات في سلوك المنافسين. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإعلام استراتيجية التسعير الخالية من الخسائر.
لا تكتف بالنظر إلى بيانات منافسيك - بل ألق نظرة على بياناتك أيضًا. سيمنحك هذا النهج فكرة واقعية عن المكان الذي قد تكتسب فيه ميزة في السوق وأي من منتجاتك قد تتمتع بطلب مرن.
بالطبع، يستغرق تحليل الأسعار قدرًا كبيرًا من الوقت، لذا قد ترغب أيضًا في التفكير في شراء برامج مثل منصة مراقبة الأسعار iDatica لمساعدتك في هذه المهمة الصعبة.
استراتيجيات متنوعة
لتطوير استراتيجية التسعير الصحيحة لمنتجاتك، تحتاج إلى تحليل وضع التسعير. يمكن أن يشمل تحليل وضع التسعير بيانات التسويق عبر الهاتف دراسة خط منتج واحد أو تشكيلة كاملة، بالإضافة إلى اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة لعلامة تجارية أو منتج جديد. يجب عليك أيضًا إجراء تحليل يربط بين الحجم والسعر للتحقق من مرونة السعر الخاص بك.
هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة، والتي تشمل (على سبيل المثال لا الحصر):
مستوى السعر الذي يضمن بيع المنتجات الجديدة - تحدد الشركة سعرًا منخفضًا في البداية؛
التسعير الرخيص هو عكس التسعير الذي ينطوي على الفوز بالسوق من خلال تحديد سعر أقل؛
التسعير الاقتصادي؛
التسعير التنافسي.
مزايا وعيوب تحليل الأسعار
لسوء الحظ، فإن تحديد سعر المنتج ليس دائمًا بالبساطة التي ينبغي أن يكون عليها. وكما هو الحال مع العديد من الأشياء، هناك مزايا وعيوب لإجراء تحليل الأسعار دون مساعدة مهنية. بالتأكيد، يمكن لتحليل الأسعار أن يضمن لك تغطية جميع التكاليف التي استثمرتها في المنتج وأن منتجك جذاب للعملاء. كما يمكنه أن يضمن لك مراعاة جميع تكاليفك وعدم تحديد أسعارك أعلى بكثير من أسعار منافسيك. ومع ذلك، فإن هذا النهج يعني فقط أنك لن ترى حجم المبيعات الذي تحتاجه شركتك.
