如何免费从 LinkedIn 获取高质量潜在客户
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:16 am
LinkedIn 无疑是最受欢迎和最值得信赖的有机潜在客户生成平台，这并非毫无道理！以下事实证明了为什么您应该优先在LinkedIn上进行营销：
LinkedIn 是一个庞大的专业平台，拥有来自 200 个国家的超过 9 亿用户。
它在产生商业线索方面比 Facebook 和 Twitter有效 277% 。
80% 的 B2B 销售线索均来自该平台。
鉴于如此庞大的数字，大多数企业纷纷涌向 LinkedIn 来获 特殊数据库 取 B2B 潜在客户也就不足为奇了。为了帮助您在竞争中脱颖而出，我将告诉您如何充分利用这个平台来寻找、培养和转化高质量的业务潜在客户，同时避免常见的错误。让我们开始吧！
什么是有机 LinkedIn 潜在客户生成？
有机LinkedIn潜在客户开发是寻找潜在客户、与他们建立联系并将这些联系培养成付费客户的过程，主要不使用付费方法。这排除了LinkedIn 广告和相关潜在客户开发表格等方法，但有机潜在客户开发同样有效！
通过与潜在客户建立有意义的关系并为他们提供有价值的内容，您可以提高品牌知名度，树立行业权威，并最终提高销量。现在让我们看看如何充分利用 LinkedIn，然后介绍必须避免的常见错误。
相关：LinkedIn 个人资料上的 3 个危险信号可能会吓跑客户
10 条最新 LinkedIn 技巧
让我们从最好的专家提示开始，帮助您通过该平台以极低的成本甚至零成本获取潜在客户。
创建引人注目的个人资料。您的LinkedIn 个人资料是给潜在客户的第一印象，因此请确保它非常出色！使用高质量的个人资料图片和标题图片，并在摘要和经验部分填写相关信息。请记住保持专业的语气，并通过添加关键字来优化您的个人资料以便搜索。
使用搜索功能寻找潜在客户。LinkedIn拥有强大的搜索功能，可以帮助您找到适合您业务的潜在客户。使用位置、行业和职位等筛选条件缩小搜索范围。如果您想获得有针对性的结果，可以考虑花点钱购买LinkedIn 的 Sales Navigator。
开始建立联系。在 LinkedIn 上成功吸引潜在客户的关键是建立有意义的联系。首先与您已经认识的人建立联系，例如同事和同行。然后使用 LinkedIn 的搜索功能查找潜在客户并与他们建立联系。
制作个性化消息。当您向潜在客户发送消息时，请确保该消息是个性化的并且与他们相关。提及引起您注意的有关他们的个人资料或业务的具体内容，并解释您想要联系的原因以及您可以如何帮助他们。避免发送可以发送给任何人的通用消息，否则您将只是他们忽略的众多消息之一！
通过内容提供价值。分享有价值的内容是树立行业权威并与潜在客户建立信任的好方法。与目标受众分享行业新闻、博客文章和其他有价值的内容，并确保在其中添加自己的见解和评论。记住要策略性地添加视频内容，因为55.7%的营销人员发现视频内容的转化率最高。
通过搜索主题标签检查购买冲动。使用 LinkedIn主题标签查找不满意的客户或寻求有关其痛点的建议的人。将您发现的所有内容写在您的个性化电子表格中，以个性化外联信息。
仔细查看 LinkedIn 群组和目标帖子。找到您的买方角色所在的群组，加入这些群组，并通过联系其成员或找到显示购买信号或意图的帖子来利用它们来产生 LinkedIn 潜在客户。同样，您可以找到吸引决策者的内容，然后点击反应或评论来找到您可以接触的潜在客户。
从活动参加者列表中生成潜在客户。搜索理想受众参加的活动，点击“参加”按钮并查看参加者列表。写下所有潜在客户的问题、疑虑或评论，以便以后个性化您的推广。
使用推荐计划来吸引 LinkedIn 潜在客户。推荐计划对于LinkedIn 有机营销来说可能非常有效。为现有客户创建推荐计划，并激励他们向可能有兴趣使用的人推荐您的服务。
通过帖子生成潜在客户。以思想领袖的身份在 LinkedIn 上发布内容以吸引潜在客户，将 LinkedIn 个人资料集中到一个地方，然后手动联系他们，或者使用 LinkedIn 自动化和电子邮件软件为您完成此操作。您还可以通过要求提供电子邮件或联系信息来访问适用内容，从而生成潜在客户。
相关：释放 LinkedIn 的力量：企业家如何利用该平台实现增长和成功
小心这3个陷阱！
现在是时候了解在 LinkedIn 上进行潜在客户开发时的禁忌了，这样您就不会犯下许多有抱负的 LinkedIn 营销人员所犯的错误。
不要发布太多内容。不要在您的 LinkedIn 页面上发布太多内容，这一点很重要。虽然分享有价值的内容是树立自己在行业权威的好方法，但过度分享可能会让您的关注者觉得您是在浪费时间，难以承受。
不要使用自动消息。 自动消息或过多的连接请求可能会让潜在客户望而却步。相反，请花时间为最有潜力的客户个性化您的消息。提及引起您注意的有关他们的个人资料或业务的具体信息，并解释您想要联系的原因以及您可以如何帮助他们。
不要在信息传递中过于“推销”。LinkedIn是一个专业的社交平台，因此在信息传递中要保持专业的语气。专注于提供价值和建立关系，避免过于强势或推销，因为这可能会激怒和排斥潜在客户。
LinkedIn 是一个庞大的专业平台，拥有来自 200 个国家的超过 9 亿用户。
它在产生商业线索方面比 Facebook 和 Twitter有效 277% 。
80% 的 B2B 销售线索均来自该平台。
鉴于如此庞大的数字，大多数企业纷纷涌向 LinkedIn 来获 特殊数据库 取 B2B 潜在客户也就不足为奇了。为了帮助您在竞争中脱颖而出，我将告诉您如何充分利用这个平台来寻找、培养和转化高质量的业务潜在客户，同时避免常见的错误。让我们开始吧！
什么是有机 LinkedIn 潜在客户生成？
有机LinkedIn潜在客户开发是寻找潜在客户、与他们建立联系并将这些联系培养成付费客户的过程，主要不使用付费方法。这排除了LinkedIn 广告和相关潜在客户开发表格等方法，但有机潜在客户开发同样有效！
通过与潜在客户建立有意义的关系并为他们提供有价值的内容，您可以提高品牌知名度，树立行业权威，并最终提高销量。现在让我们看看如何充分利用 LinkedIn，然后介绍必须避免的常见错误。
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10 条最新 LinkedIn 技巧
让我们从最好的专家提示开始，帮助您通过该平台以极低的成本甚至零成本获取潜在客户。
创建引人注目的个人资料。您的LinkedIn 个人资料是给潜在客户的第一印象，因此请确保它非常出色！使用高质量的个人资料图片和标题图片，并在摘要和经验部分填写相关信息。请记住保持专业的语气，并通过添加关键字来优化您的个人资料以便搜索。
使用搜索功能寻找潜在客户。LinkedIn拥有强大的搜索功能，可以帮助您找到适合您业务的潜在客户。使用位置、行业和职位等筛选条件缩小搜索范围。如果您想获得有针对性的结果，可以考虑花点钱购买LinkedIn 的 Sales Navigator。
开始建立联系。在 LinkedIn 上成功吸引潜在客户的关键是建立有意义的联系。首先与您已经认识的人建立联系，例如同事和同行。然后使用 LinkedIn 的搜索功能查找潜在客户并与他们建立联系。
制作个性化消息。当您向潜在客户发送消息时，请确保该消息是个性化的并且与他们相关。提及引起您注意的有关他们的个人资料或业务的具体内容，并解释您想要联系的原因以及您可以如何帮助他们。避免发送可以发送给任何人的通用消息，否则您将只是他们忽略的众多消息之一！
通过内容提供价值。分享有价值的内容是树立行业权威并与潜在客户建立信任的好方法。与目标受众分享行业新闻、博客文章和其他有价值的内容，并确保在其中添加自己的见解和评论。记住要策略性地添加视频内容，因为55.7%的营销人员发现视频内容的转化率最高。
通过搜索主题标签检查购买冲动。使用 LinkedIn主题标签查找不满意的客户或寻求有关其痛点的建议的人。将您发现的所有内容写在您的个性化电子表格中，以个性化外联信息。
仔细查看 LinkedIn 群组和目标帖子。找到您的买方角色所在的群组，加入这些群组，并通过联系其成员或找到显示购买信号或意图的帖子来利用它们来产生 LinkedIn 潜在客户。同样，您可以找到吸引决策者的内容，然后点击反应或评论来找到您可以接触的潜在客户。
从活动参加者列表中生成潜在客户。搜索理想受众参加的活动，点击“参加”按钮并查看参加者列表。写下所有潜在客户的问题、疑虑或评论，以便以后个性化您的推广。
使用推荐计划来吸引 LinkedIn 潜在客户。推荐计划对于LinkedIn 有机营销来说可能非常有效。为现有客户创建推荐计划，并激励他们向可能有兴趣使用的人推荐您的服务。
通过帖子生成潜在客户。以思想领袖的身份在 LinkedIn 上发布内容以吸引潜在客户，将 LinkedIn 个人资料集中到一个地方，然后手动联系他们，或者使用 LinkedIn 自动化和电子邮件软件为您完成此操作。您还可以通过要求提供电子邮件或联系信息来访问适用内容，从而生成潜在客户。
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小心这3个陷阱！
现在是时候了解在 LinkedIn 上进行潜在客户开发时的禁忌了，这样您就不会犯下许多有抱负的 LinkedIn 营销人员所犯的错误。
不要发布太多内容。不要在您的 LinkedIn 页面上发布太多内容，这一点很重要。虽然分享有价值的内容是树立自己在行业权威的好方法，但过度分享可能会让您的关注者觉得您是在浪费时间，难以承受。
不要使用自动消息。 自动消息或过多的连接请求可能会让潜在客户望而却步。相反，请花时间为最有潜力的客户个性化您的消息。提及引起您注意的有关他们的个人资料或业务的具体信息，并解释您想要联系的原因以及您可以如何帮助他们。
不要在信息传递中过于“推销”。LinkedIn是一个专业的社交平台，因此在信息传递中要保持专业的语气。专注于提供价值和建立关系，避免过于强势或推销，因为这可能会激怒和排斥潜在客户。