Основные стратегии для эффективных кампаний ABM в логистике и цепочке поставок
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:14 am
Маркетинг на основе счетов (ABM) — это мощная стратегия, которая фокусируется на таргетировании счетов с высокой стоимостью, а не на широком охвате. В секторе логистики и цепочек поставок, где компании имеют дело со сложными сетями и транзакциями с высокой стоимостью, ABM может быть особенно эффективным. В этом блоге будут рассмотрены основные стратегии и советы по созданию высокоэффективных кампаний ABM, адаптированных к отрасли логистики и цепочек поставок.
Понимание уникальных проблем
Прежде чем погрузиться в стратегии ABM, важно понять уникальные проблемы в секторе логистики и цепочки поставок. К ним относятся:
Сложное принятие решений: в принятии решений часто участвуют несколько заинтересованных сторон, каждая из которых имеет свои приоритеты.
Длительные циклы продаж: процесс привлечения новых клиентов может быть длительным и требовать постоянного участия.
Конфиденциальность данных: обработка конфиденциальных данных и обеспечение соблюдения нормативных требований имеют первостепенное значение.
Разнообразные потребности: у клиентов разные потребности в зависимости от их конкретных отраслей, требующие персонализированных решений.
Определение целевых аккаунтов
Основой любой успешной кампании ABM является тщательный выбор целевых аккаунтов. Вот как к этому подойти:
Определите счета с высокой ценностью: используйте прогнозную аналитику для определения компаний, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от ваших услуг. Ищите счета с высоким потенциалом роста и соответствием вашим предложениям.
Используйте данные: используйте CRM и другие источники данных для сбора информации о потенциальных целях. Поймите их болевые точки, лиц, принимающих решения, и процессы закупок.
Приоритезация аккаунтов: ранжируйте аккаунты на основе их потенциальной ценности и вероятности конверсии. Сосредоточьте свои усилия на верхнем уровне этих аккаунтов.
Персонализация ваших сообщений
Персонализация — ключ к эффективному привлечению ценных клиентов. Вот несколько стратегий:
Персонализированный контент: Создавайте контент, который отвечает индонезийский номер телефона пример конкретным задачам и целям каждой целевой учетной записи. Это может включать персонализированные электронные письма, технические документы и тематические исследования.
Целевые страницы, ориентированные на учетную запись: Разрабатывайте целевые страницы, которые напрямую отвечают потребностям и интересам каждой целевой учетной записи. Выделите соответствующие тематические исследования, отзывы и отраслевые решения.
Индивидуальный охват: используйте идеи из вашего исследования, чтобы адаптировать свои усилия по охвату. Обращайтесь к лицам, принимающим решения, по имени, ссылайтесь на конкретные проблемы их компаний и предлагайте индивидуальные решения.
Многоканальное взаимодействие
Привлечение целевых аккаунтов по нескольким каналам увеличивает ваши шансы на успех. Вот как это сделать эффективно:
Кампании по электронной почте: отправляйте персонализированные электронные письма, содержащие ценную информацию и решения, соответствующие проблемам целевой аудитории.
Социальные сети: используйте такие платформы, как LinkedIn, чтобы общаться с лицами, принимающими решения, и делиться контентом, демонстрирующим вашу компетентность.
Прямая почтовая рассылка: В цифровую эпоху хорошо продуманная прямая почтовая рассылка может выделиться. Рассмотрите возможность отправки персонализированных подарков или информационных пакетов ключевым заинтересованным лицам.
Вебинары и мероприятия: проводите вебинары или приглашайте целевые аккаунты на отраслевые мероприятия, где вы можете продемонстрировать свой опыт и решения.
Понимание уникальных проблем
Прежде чем погрузиться в стратегии ABM, важно понять уникальные проблемы в секторе логистики и цепочки поставок. К ним относятся:
Сложное принятие решений: в принятии решений часто участвуют несколько заинтересованных сторон, каждая из которых имеет свои приоритеты.
Длительные циклы продаж: процесс привлечения новых клиентов может быть длительным и требовать постоянного участия.
Конфиденциальность данных: обработка конфиденциальных данных и обеспечение соблюдения нормативных требований имеют первостепенное значение.
Разнообразные потребности: у клиентов разные потребности в зависимости от их конкретных отраслей, требующие персонализированных решений.
Определение целевых аккаунтов
Основой любой успешной кампании ABM является тщательный выбор целевых аккаунтов. Вот как к этому подойти:
Определите счета с высокой ценностью: используйте прогнозную аналитику для определения компаний, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от ваших услуг. Ищите счета с высоким потенциалом роста и соответствием вашим предложениям.
Используйте данные: используйте CRM и другие источники данных для сбора информации о потенциальных целях. Поймите их болевые точки, лиц, принимающих решения, и процессы закупок.
Приоритезация аккаунтов: ранжируйте аккаунты на основе их потенциальной ценности и вероятности конверсии. Сосредоточьте свои усилия на верхнем уровне этих аккаунтов.
Персонализация ваших сообщений
Персонализация — ключ к эффективному привлечению ценных клиентов. Вот несколько стратегий:
Персонализированный контент: Создавайте контент, который отвечает индонезийский номер телефона пример конкретным задачам и целям каждой целевой учетной записи. Это может включать персонализированные электронные письма, технические документы и тематические исследования.
Целевые страницы, ориентированные на учетную запись: Разрабатывайте целевые страницы, которые напрямую отвечают потребностям и интересам каждой целевой учетной записи. Выделите соответствующие тематические исследования, отзывы и отраслевые решения.
Индивидуальный охват: используйте идеи из вашего исследования, чтобы адаптировать свои усилия по охвату. Обращайтесь к лицам, принимающим решения, по имени, ссылайтесь на конкретные проблемы их компаний и предлагайте индивидуальные решения.
Многоканальное взаимодействие
Привлечение целевых аккаунтов по нескольким каналам увеличивает ваши шансы на успех. Вот как это сделать эффективно:
Кампании по электронной почте: отправляйте персонализированные электронные письма, содержащие ценную информацию и решения, соответствующие проблемам целевой аудитории.
Социальные сети: используйте такие платформы, как LinkedIn, чтобы общаться с лицами, принимающими решения, и делиться контентом, демонстрирующим вашу компетентность.
Прямая почтовая рассылка: В цифровую эпоху хорошо продуманная прямая почтовая рассылка может выделиться. Рассмотрите возможность отправки персонализированных подарков или информационных пакетов ключевым заинтересованным лицам.
Вебинары и мероприятия: проводите вебинары или приглашайте целевые аккаунты на отраслевые мероприятия, где вы можете продемонстрировать свой опыт и решения.