5 merki um að efnismarkaðssetning þín virkar ekki
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:00 am
Sem B2B markaðsmaður hefur það líklega verið borið inn í þig núna að þú þarft að nota efnismarkaðssetningu í áætlunum þínum . Þar sem 93% B2B'ers búa það til, er innihaldssafnið fjölmennur staður, sem hefur þjónað til að styrkja þörf markaðsaðila til að búa til frábært efni og framleiða frumlegar hugmyndir svo þeir séu tryggðir að vinna með því.
Heldurðu að innihaldsmarkaðssetning þín sé að sökkva eða synda? Skoðaðu þessi fimm merki um að innihaldsmarkaðssetning þín mistekst og lærðu hvernig á að snúa því við.
1. Engar hugmyndir
Ef þú ert að skrifa efni í þeim tilgangi að taka þátt í Virk símanúmeragögn efnissuðinu, ertu að sóa tíma þínum. Að hrista út verk vegna þess að þér finnst þú verða að gera það þýðir að það mun hafa litla þýðingu fyrir flesta áhorfendur þína, það mun líða þvingað og það mun líklega ekki vera dýrmætt eða grípandi.
Áður en þú byrjar að búa til efnið þitt skaltu skipuleggja stefnu og hugsa um fyrir hverja þú ert að skrifa, sem og þarfir þeirra og persónuleika. Oftast ertu líklega að miða á hugsanlega viðskiptavini eða viðskiptavini, svo hugsaðu um áskorun eða vandamál sem þeir gætu staðið frammi fyrir og hvernig þeir geta lagað það. Þannig munu þeir líða eins og þeir hafi notið góðs af því að lesa efnið þitt og aftur á móti láta fyrirtæki þitt virðast áreiðanlegra.
2. Engir smellir
Þannig að þú ert að bjóða upp á frábært efni, en núna sérðu engin samskipti eða smelli. Því miður er það ekki eins auðvelt og það í alltaf mettuðum stafrænum heimi. Jafnvel þó þú sért að bjóða upp á mjög gott efni geturðu ekki treyst á SEO fyrir það bara til að finna meðal víðfeðma hafsins af því sem þegar er fáanlegt á internetinu.
Eftir að þú hefur fundið út hverjir eru áhorfendur skaltu ganga úr skugga um að efnið þitt endi fyrir framan þá með efnissendingu . Þegar efnið þitt hefur verið kynnt fyrir réttum markhópi og fengið frekari útsetningu geturðu notað eyðublöð til að fanga vöru með hæfisviðmiðum til að tryggja að þú fáir verðmætar upplýsingar til baka.
3. Engar leiðir
Ertu að sjá hátt smellihlutfall á efnið þitt en færð samt engar ábendingar? Það gæti verið að efnið þitt sé frábært en áfangasíðan þín snýr lesendum þínum frá. Hugsaðu um hvað þú ert að spyrja þá, og ef það værir þú, værir þú líklegur til að svara þeim? Ertu að spyrja of margra spurninga? Eru þeir of persónulegir? Kannski eru þeir bara of erfiðir. Þó að einhver gæti verið tilbúinn að segja þér netfangið sitt, gætu þeir verið mun ólíklegri til að segja þér hvort þeir muni kaupa vöru á næstu 3 mánuðum.
Gakktu úr skugga um að áfangasíðan þín fæli ekki hugsanleg viðskipti frá eða pirri þau. Að öðrum kosti skaltu nota fyrirtæki sem tryggir leiðir; með því að nota fyrirtæki til að búa til kostnað á hverja forystu geturðu gengið úr skugga um að efnið þitt endi fyrir framan rétta fólkið og þú hefur fullvissu um að fá það með öllum tengiliðaupplýsingum þeirra.
4. Engin sjálfvirkni
B2B kaupendur framkvæma að meðaltali 12 leitir áður en þeir taka þátt í síðu vörumerkis þegar þeir kaupa. Þess vegna mun innihaldsmarkaðssetning þín lenda í einhverjum vandræðum ef þú byrjar að elta eftir peningum eftir fyrstu niðurhal.5 merki um að efnismarkaðssetning þín virkar ekki
Flestir markaðsaðilar munu fæða vísbendingar sem þeir fá inn í sjálfvirkni markaðssetningaráætlunar, sem mun hlúa að vísbendingunum þínum fyrir þig, dreypa gefa þeim meira efni þar til þeir eru að lesa til að kaupa. Þetta er oft gert með því að nota forystustigagjöf og þegar forystustig þitt er nógu hátt með því að sýna áhuga á efni, verða þau færð yfir í sölu til að vonandi klára kaupferlið.
5. Engin arðsemi
Eftir alla þessa erfiðu vinnu er það nú úr höndum þínum og vísbendingar eru færðar til söluteymis. En það þýðir ekki að það sé búið fyrir markaðsmanninn, þar sem þegar það kemur aftur að arðsemi, sérstaklega ef það tekst ekki að skila þetta mun falla aftur á þá.
Að sjá slæma arðsemi þýðir ekki endilega að innihaldsmarkaðsherferðin hafi gengið illa, það gæti þýtt að því miður náði sölueftirfylgnin ekki alveg í mark. Gakktu úr skugga um að sölu- og markaðsteymi þitt sé í takt við stefnu þína og tryggðu að söluteymið hafi fengið frábæra þjálfun um vöruna eða efnið sem það er að selja, til að forðast að falla á síðustu hindrunina.
Það eru margar ástæður fyrir því hvers vegna efnismarkaðssetning þín gæti ekki skilað þeim árangri sem þú heldur að hún ætti að gera, en þessir fimm hafa tilhneigingu til að vera aðal sökudólgurinn sem veldur örvæntingu efnismarkaðsaðila. Ef þú getur samsamað þig einhverjum af þessum atriðum gæti verið kominn tími til að taka skref til baka og endurmeta stefnu þína til að tryggja að þú fáir sem mest út úr efninu þínu.
Heldurðu að innihaldsmarkaðssetning þín sé að sökkva eða synda? Skoðaðu þessi fimm merki um að innihaldsmarkaðssetning þín mistekst og lærðu hvernig á að snúa því við.
1. Engar hugmyndir
Ef þú ert að skrifa efni í þeim tilgangi að taka þátt í Virk símanúmeragögn efnissuðinu, ertu að sóa tíma þínum. Að hrista út verk vegna þess að þér finnst þú verða að gera það þýðir að það mun hafa litla þýðingu fyrir flesta áhorfendur þína, það mun líða þvingað og það mun líklega ekki vera dýrmætt eða grípandi.
Áður en þú byrjar að búa til efnið þitt skaltu skipuleggja stefnu og hugsa um fyrir hverja þú ert að skrifa, sem og þarfir þeirra og persónuleika. Oftast ertu líklega að miða á hugsanlega viðskiptavini eða viðskiptavini, svo hugsaðu um áskorun eða vandamál sem þeir gætu staðið frammi fyrir og hvernig þeir geta lagað það. Þannig munu þeir líða eins og þeir hafi notið góðs af því að lesa efnið þitt og aftur á móti láta fyrirtæki þitt virðast áreiðanlegra.
2. Engir smellir
Þannig að þú ert að bjóða upp á frábært efni, en núna sérðu engin samskipti eða smelli. Því miður er það ekki eins auðvelt og það í alltaf mettuðum stafrænum heimi. Jafnvel þó þú sért að bjóða upp á mjög gott efni geturðu ekki treyst á SEO fyrir það bara til að finna meðal víðfeðma hafsins af því sem þegar er fáanlegt á internetinu.
Eftir að þú hefur fundið út hverjir eru áhorfendur skaltu ganga úr skugga um að efnið þitt endi fyrir framan þá með efnissendingu . Þegar efnið þitt hefur verið kynnt fyrir réttum markhópi og fengið frekari útsetningu geturðu notað eyðublöð til að fanga vöru með hæfisviðmiðum til að tryggja að þú fáir verðmætar upplýsingar til baka.
3. Engar leiðir
Ertu að sjá hátt smellihlutfall á efnið þitt en færð samt engar ábendingar? Það gæti verið að efnið þitt sé frábært en áfangasíðan þín snýr lesendum þínum frá. Hugsaðu um hvað þú ert að spyrja þá, og ef það værir þú, værir þú líklegur til að svara þeim? Ertu að spyrja of margra spurninga? Eru þeir of persónulegir? Kannski eru þeir bara of erfiðir. Þó að einhver gæti verið tilbúinn að segja þér netfangið sitt, gætu þeir verið mun ólíklegri til að segja þér hvort þeir muni kaupa vöru á næstu 3 mánuðum.
Gakktu úr skugga um að áfangasíðan þín fæli ekki hugsanleg viðskipti frá eða pirri þau. Að öðrum kosti skaltu nota fyrirtæki sem tryggir leiðir; með því að nota fyrirtæki til að búa til kostnað á hverja forystu geturðu gengið úr skugga um að efnið þitt endi fyrir framan rétta fólkið og þú hefur fullvissu um að fá það með öllum tengiliðaupplýsingum þeirra.
4. Engin sjálfvirkni
B2B kaupendur framkvæma að meðaltali 12 leitir áður en þeir taka þátt í síðu vörumerkis þegar þeir kaupa. Þess vegna mun innihaldsmarkaðssetning þín lenda í einhverjum vandræðum ef þú byrjar að elta eftir peningum eftir fyrstu niðurhal.5 merki um að efnismarkaðssetning þín virkar ekki
Flestir markaðsaðilar munu fæða vísbendingar sem þeir fá inn í sjálfvirkni markaðssetningaráætlunar, sem mun hlúa að vísbendingunum þínum fyrir þig, dreypa gefa þeim meira efni þar til þeir eru að lesa til að kaupa. Þetta er oft gert með því að nota forystustigagjöf og þegar forystustig þitt er nógu hátt með því að sýna áhuga á efni, verða þau færð yfir í sölu til að vonandi klára kaupferlið.
5. Engin arðsemi
Eftir alla þessa erfiðu vinnu er það nú úr höndum þínum og vísbendingar eru færðar til söluteymis. En það þýðir ekki að það sé búið fyrir markaðsmanninn, þar sem þegar það kemur aftur að arðsemi, sérstaklega ef það tekst ekki að skila þetta mun falla aftur á þá.
Að sjá slæma arðsemi þýðir ekki endilega að innihaldsmarkaðsherferðin hafi gengið illa, það gæti þýtt að því miður náði sölueftirfylgnin ekki alveg í mark. Gakktu úr skugga um að sölu- og markaðsteymi þitt sé í takt við stefnu þína og tryggðu að söluteymið hafi fengið frábæra þjálfun um vöruna eða efnið sem það er að selja, til að forðast að falla á síðustu hindrunina.
Það eru margar ástæður fyrir því hvers vegna efnismarkaðssetning þín gæti ekki skilað þeim árangri sem þú heldur að hún ætti að gera, en þessir fimm hafa tilhneigingu til að vera aðal sökudólgurinn sem veldur örvæntingu efnismarkaðsaðila. Ef þú getur samsamað þig einhverjum af þessum atriðum gæti verið kominn tími til að taka skref til baka og endurmeta stefnu þína til að tryggja að þú fáir sem mest út úr efninu þínu.