些领域之前将自己定位在这些领

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通常，这可以通过产品线多样化、进入新市场或开发新技术并在领导者到达这域来实现。 当市场领导者决定防御这些市场份额争夺举措时，挑战者将比它处于更好的位置，并且更容易防御。 游击队袭击 对于资源匮乏、愿意使用非常规战术夺取领土的挑战者来说，游击战是理想的选择。 游击战术由一系列间歇性的小规模攻击组成，其目的是一点一点地削弱敌人的力量，造成小的冲击，当积累起来时，最终会导致敌人的垮台。通常，会采取选择性降价和偶尔进行激进促销的方式。

游击攻击的秘诀在于，在对手的市场中选择合适的点，反复发动 奥地利电话号码库 小规模攻击，比单次大规模攻击某一点所产生的影响更大。 无论定义何种策略来攻击市场领导者，您的销售团队都需要做好充分的准备。培训是必不可少的。 选择五种方法之一时，请明确定义如何完成此操作，制定战略销售计划，将团队聚集在一起并解释每个人在该计划中的角色。 在实施这些策略时，新的定价和折扣政策、产品功能、销售宣传、优先考虑的地区和客户群体等方面往往会发生显着变化。



有必要创建支持材料并进行演示，以便每个人都可以为攻击做好准备。 您想更深入地研究市场增长技巧来挑战领导者吗？看看由 Agendor 创建的这张幻灯片： Agendor提供加速公司发展的 5 个销售技巧 市场追随者策略 市场追随者发现自己处于一个非常微妙的境地。资源匮乏、规模缩小，加上这些弱点，它们成为挑战者选择的目标，他们更喜欢通过与小企业的竞争来占领市场份额，而不是面对强大的市场领导者。